广东| 「全民拼购」学习PDD如何在淘宝、京东手中占领网购市场

说起电商、购物、网购这些名词，大家第*一个想到的是什么呢？是商城、店面还是淘宝、京东。

在十几年前，人们对于购物的认知大多还停留在去超市，便利店等实体店面购物，但其实中国的第*一宗网络购物其实早在1996年11月便发生了，而中国真正掀起网购的浪潮是在2006年开始的。经过当当、淘宝、卓越、中国购这些老牌网站的培养，网民数量对比2001年有了十几倍的增长，到了2007年就是中国网络购物市场快速发展的一年。

到了现在的2022网购已经变成了一件再正常的事情了，许多当年占据市场的网站也退出了历史舞台，现在的网购的大部分已经被：淘宝（天猫）、京东、拼多多、苏宁、这些企业占领。在这些企业中：

淘宝：由阿里巴巴集团在2003年创立；

天猫：2012年淘宝商城宣布更换中文品牌为“天猫”；

京东：1988年6月，刘强东在中关村创业，成立京东公司；

苏宁易购：1990年12月，中国第*一家苏宁创办于江苏省南京市，是苏宁第*一家空调专营店。

对比以上这些早早成立的企业来说，直到2015年4月拼多多在正式上线，这样一个“后辈”在上线的第二年2016年2月单月成交额便破1000万，付费用户突破2000万；同年七月拼多多用户突破1亿。而到了2022年拼多多已经成为了不弱于淘宝、京东的大型企业了。

拼多多能作为后来者追上前者，靠的就是那依靠社交圈建立的商业模式：拼购。这样的商业模式已经无法复制，是回到过去让拼多多通过一样的模式一模一样的复制拼多多的成功，估计也是做不到如今的体量。

那么这样一个成功的商业模式就无法被利用起来了吗？答案当然是否定的。虽说已经无法复制拼多多的成功，但古往今来谁的成功是通过复制其他人获得的呢。

于是，通过学习拼多多的模式，拼商，也叫抽奖团出现了，以一件商品为例：设置十人参与拼团，三人中奖，七人不中。中的可以获得商品，不中的原路退回金额还可以获得红/包奖励。

随着市场变化，在没有获得商品的情况下还能获得奖励，那么愿意加入拼商的兴趣也就下降了，人们发现不中是不需要付出成本就可以获得奖励，并且拼团次数过多之后会逐渐地堆积商品，导致人们更愿意参加活动。由于拼团人数固定，拼团人数不够就会解散，用户拼团积极性下降就会有更多的解散团，那么平台迟早会无法运营下去。

于是又在基于拼商的模式下，现如今火爆的全民拼购就这样出现了。

在原有的基础上，

对于中奖的人：

1. 获得相应拼团成功的商品

2. 等同于商品价格的“购物基金”

3. 用于释放购物基金的“购物金”

4. 获得（商品价格）10%的“分红基金”

对于没有中奖的人：

1. 全额退回参与拼团的款项

2. 等同于商品价格的5%的奖励

模式亮点：

①　门槛极低，参与即挣

无参与门槛限制，所有用户均可参与活动，并且参与拼团，无论中奖与否，均有所获。

②　有机会“白拿”产品

中奖用户可获得100*%的“购物基金”，后续参与活动可全部返回，等同“白拿”。

③　资金安全保障

所有资金通过可信第三方专项存管账号（如微信·财付通），安全有保障。

④　无泡沫，零风险

所有奖励均来源于产品销售的利润和品牌广告支出，无泡沫，零风险，合理合法。

⑤　可灵活参与

用户可自由参与不同价格（产品）的拼团活动，中奖后可自由选择产品或等值购物币。

⑥　奖励可即刻到账

订单完成，奖励即可到用户零钱账户，用户按照平台提现规则即可把零钱进行提现。

⑦　可玩性极强

用户不仅可以获得现金奖励，还可通过“分红积分”，获得平台额外奖励的月度分红。

⑧　无收益封顶限制

无任何参与次数和收益封顶限制，秉承“越参与，越分享，越收益”的原则，多劳多得。