很多老板都说实体店不知道怎么引流,我们今 天来看一家点心店,
看看他们是如何让顾客每天都排队购买。
第 一个,产品
他们的产品款式大概有12种左右,我购买了其中的三款,
发现味道确实不错,甚至比其他地方同价位的还要好吃,
也就是说在产品上都可以赢得消费者的喜欢。
第二个,入口
他们使用了两个引流绝招,就是在门口有一个LED的广告牌
,写着,桃酥原价12块成本价6元一斤销售,蛋挞一元一个。
在其他的地方,桃酥正常价格应该在10以上,
蛋挞的价格应该在2块到2块5之间,各位是这样的吧?但是他们长期半价销售。
第三个,代金券
当你购买了他们的产品,如果价格超过5元,他们还送你一张2元的代金券。
这个代金券只能在下次购物满5元才可以使用。
对于一个消费者而言,如果他花6块钱购买了一斤的桃酥,然后再领取一张2元的代金券,
用户是不是觉得,他只花4块钱购买了1斤的桃酥?这个价格非常具有诱惑力。
第四个:如何赚钱
他们是怎么赚钱的呢?其实很简单,他们通过低价产品吸引用户过来,
但是,基本上很多的消费者都会购买一些其他的西点,而这些西点就是他们的利润来源。
所以他们这样玩就轻松达到了引流,并且让顾客产生复购。
但是,这仅仅是高手操作手法的冰山一角。侯薇经常收到一些老板的留言说,
自己是做某产品的,或者是做某个行业的,然后问我有没有什么好的商业模式。
因为有很多老板是在自己的行业经营了多年,就算不谈品牌,
人脉应该也是不少,而且是经验丰富,应该是越做越赚钱才对。
但是,现实却是刚好相反,很多老板发现生意越来越难做,
同行不断的竞争,原来使用的商业手段基本已经失效。
更让人不理解的是,一些新的品牌竟然在短时间内实现弯道超车,
迅速吸引用户,并且短时间实现盈利。为什么会这样?
原因很简单,因为很多人已经改变了经营策略,或者说升级了,
很多传统的老板还是按照小学生的思维做生意,
但是,他们这些人已经在用高中生的思维做生意了。
所以,很明显,你想超越他们,或者说想在竞争中脱颖而出,
只有升级自己的思维,把自己的思维升级到高中或者大学生的思维。
这个时候你相当于站在山顶往下看,超越他们是轻而易举的事情,
因为他们根本不知道你在用什么方法赚钱,也不知道你zui终的目的是什么。
所以,在这个商业模式竞争的年代,一个项目能够成功或者逆袭,
实现它的价值,在我看来,都离不开这个商业模式这个关键词。
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过:当今企业之间的竞争,
不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,
所谓的商业模式主要是指顾客价值的定义、传递、获取的整个过程。
这个全新的商业模式和我们以往所熟悉的商业模式zui大的不同在于,
不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义顾客价值的讨论,关注顾客价值及其持有成本。
这些年,很多老板都在寻找转型的机会,但是真正能转型成功的少之又少。
根本的原因,是很多老板都是盲目的去转型。
跟风,根本没有一个完整的布局计划,也没有自己的核心竞争力,
从而导致生意越做越差,面临着出局的危险。
互联网时代,眼球就是经济,只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感,
才能赢得顾客的心。悟:我公司如何使用新鲜感?这是一个属于卖商业模式赚钱的时代!