一个即将失业的化妆师如何逆袭操控本地所有婚庆公司?并垄断化妆服务?
让所有的婚庆公司必须到他这里接单?
更重要的是,化妆师现在的业务量是以前的 5 倍以上!她是如何做到的?
我们都知道,跟妆它是没什么成本的。我们有一个企跳板的学员她做跟妆已经 10 年了,
接一单她基本都能拿到 500-600 元。
传统的接单一般都靠朋友介绍以及靠婚庆供给你业务,相当于是求人办事。
但是,现在很多婚庆公司都有自己的化妆师,所以,单独的跟妆师根本就没有业务。
她也打不了价格战,因为其他同行根本不给你机会。
如果你没有资源操控的思维,基本上就要失业了。
接下来大家看看,她如何转变这个模式,直接逆袭,让婚庆公司来求着跟妆师给他业务的。
第—步:寻找化妆师商机
经常听牛四爷直播的都知道,其实我们不一定非得从化妆本身去赚钱,
我们可以靠本身盈利产品为你引流,抓取客户,然后跨界或者卖其他相关的产品赚钱。
也就是说,我们可以反过来做,不要到婚庆公司接单,
而是让婚庆公司到我们这里来接单,然后问婚庆公司要提点。
这远比t自己做化妆业务赚的多,而且业务量会更大。
第二步:包装引流产品,抓客户名单
牛四爷经常说,当我们本身业务难做的时候,
我们就不如把自身的业务包装成一个引流的产品,然后抓取大量的名单,
再回过头来进行谈判,变被动为主动。
也就是我们把别人盈利的产品当成我们抓取客户的一个手段。
比如,我们就可以把自己本身赚钱的化妆业务产品,
包装出一套顶 级的新娘化妆服务价 1800 元,做成 VIP卡,
持卡就可以免费获得跟妆大师的顶 级化妆服务。
第三步:对接精 准鱼塘
然后,我们把这张卡放到婚纱影楼、婚庆用品店等相关联的链条商家,
让这些鱼塘当做礼品赠送给我们的目标客户或者当成促销的手段。
比如只要充值 1800 元就送你价值 1800 元新娘化妆服务一套。
此时,我们手上就有大把的准备结婚的客户。
我们从婚庆公司的前端开始截流,让婚庆公司接不到单。然后,我们回过头来再找婚庆公司谈。
第四步:收回化妆师 500 元
然后,我们以自己手上这些客户为筹码,再找婚庆公司谈,想不想要我们手上的这些客户?
想要,得有条件:凡是我们给你介紹的客户, 你得給我们 500 元/对的提成。
第五步:施压婚庆公司,整合化妆业务
同时,我们要求婚庆公司想跟我们合作,你得把你其他的婚庆化妆业务也给我们做。
这时候,婚庆公司基本就是你说了算,他们都被我们操控了。
因为我们掌控了他们想要的客户资源。
当我们的化妆业务越來越多的时候,我们不可能亲自去做了。
我们也干不过来。这时候,我们就可以整合本地所有的化妆师,
想要化妆业务的都可以加入到我们这个组织,化妆费 500 元的直接给合作的化妆师400 元,
我们自己赚 100 元就够了。这样,我们在中间只是起到了一个牵线搭桥的作用。
这时,我们就不需要再去化妆了,也能轻松赚钱。
因为我们掌控了他们想要的资源,他们就必须听你的。
大家要好好琢磨这个资源腾挪的手段,非常巧妙,
把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段,再以此为筹码去谈合作,从另一方面赚钱。
当后面业务量大的时候,你又成为整个婚庆行业的操控者,你的每一步都在布局。
消费者资源是我们zui容易掌控的,只要掌握了消费者资源我们就很容易控制抢你业务的同行。懂吗?