小伙伴们好,我就是微三云钟小霞
一切一个平台都想要一个好的营销玩法,让用户裂变,销售总额提高,服务平台还可以有一定的赢利,传统拼单游戏玩法对消费者缺乏诱惑力,无法激起更多客户参加,活跃性,也造成了用户粘性低,有一些营销方式风险性比较高,游戏玩法繁杂,从而容易造成服务平台亏本,因小失大。
传统式拼团方式的经营难点:
1、增粉虽快,用户粘性却低;
2、欠缺创意,人气值低;
3、损害人脉关系,传播率低;
4、没诱惑力,参与性低;
5、成本费昂贵,毛利率低;
6、不相干权益,转化率低。
什么叫拼商?
【拼商方式】是一种“不伤人脉,参加即赚”全新的拼单营销方式,顾客根据参加平台上的拼团活动,从而得到自己心仪的商品,或会获得额外参加奖赏;从而提升平台上的用户活跃度,建立客户与销售总额双裂变式。
经营模式:
随机抽奖:每一次结团以后,按几率任意从参加者中抽出中奖者。
团团长比没中:团团长进行拼单并且在结团以后的抽奖活动中不被抽到,从而得到相对应奖赏。
团团长必出:团团长进行拼单并且在结团以后的抽奖活动中被抽到,从而得到商品。
服务平台运营过程中选择不同抽奖活动游戏玩法,可以起到不同类型的实际效果。
举例说明1:99块的拼单商品,100人结团,彩票中奖率3%,中奖者得到商品,剩下没得奖的97人,买到的99元能够退还,并额外奖励1元。
举例说明2:假定一款商品拼单价1000元(成本费250元),100人参加可结团并抽2人得奖,得奖可得到拼单商品,98个未中奖者按如下所示举例说明:
① 退还自己参加账款1000元
② 自己额外奖励100个买东西币
③ 自己额外奖励12元
【直推1人可变成VIP 1,可拿1代利润的5%】:12元*5%=0.6元;
【直推3人可变成VIP 2,可拿1-2代利润的5%】:12元*5%=0.6元;
【直推6人可变成VIP 3,可拿1-3代利润的5%】:12元*5%=0.6元;
举例说明3:
拼商方式作用闪光点:
1、奖赏组成:可将强烈推荐、精英团队及其地区奖赏组合设计,更大化促进客户参加。
2、快速涨/*粉:根据拼单廉价选购、额外奖励刺激性参加,融合分销商奖赏迅速裂变式客户。
3、多种多样游戏玩法:可以自行设定随机抽奖、团团长必没中、团团长必出,随时随地更改运营战略。
4、额外奖励:除开拼单抽奖活动,也有附加现钱与买东西币奖赏,拉动消费转换、存留。
5、参加有奖活动:客户不论是否得奖,服务平台都是有额外奖赏,不伤人脉,参加即赚。
6、多方面盈利:店家、邀请人、参与者……都可做到自己的目标,根据该主题活动获利。
汇总:
1、该方式适合所有商品,自然,盈利折扣优惠比较多的商品效果更好。
2、为了快速结团与节省成本,需设计方案科学合理的结团人数和中奖几率。
3、建议从强烈推荐、精英团队及其地区奖赏组合设计,更大化促进客户参加。