2019,随着电商“直播元年”到来“直播间”将成为企业抢占千亿市场的新战场
从行业巨头到新兴平台,从传统电商到社交电商,纷纷开启“直播+卖货”模式。
直播的“威力”
以服饰行业为例:
数据统计,截至2018年9月30日,A股85家纺织服装企业中,存货超过1亿元的有81家,存货超过10亿元的有20家,这些企业的总存货量高达985.64亿元,高出净利润总和172.51亿元,而且几乎所有企业的存货量都大大高于它们的净利润。
以直播带货为例:
传统的服装加工一直做的是供应链的深度,也就是说一个款式生产几千上万件,一个季节出几个爆款就够了。而像“薇娅”这样的主播,通过直播带货,可以让工厂一天做出的3万条牛仔裤在短短的一个晚上就卖完,足以让线下门店销售汗颜。
电商直播是以社交电商与直播为结合点,通过主播入驻平台,更丰富和生动的给平台/个人店铺做商品或品牌直播介绍及演示,与消费者互动并现场引导购买,实现“直播带货”的新型电商模式。
主播盈利模式
平台”店主“:主播成为平台的云店“店主”身份,通过其直播间销售商品,都能获得一定比例的商品利润收益。
签约主播:主播跟平台签约,定期、定量进行直播引流和销售平台商品,同时获得协议内相关收益。
应用优势:
商品过剩的时代,消费者在”图文式电商“购物过程中时间成本和试错成本增加,而”直播电商“的应用,能让消费者融入到购物场景中,且更为直观的了解商品,从理性消费变为感性消费,缩短决策路径。消费者通过主播的精品推荐,达到省钱省力省时间,购物体验更佳;平台又能高效的推送商品,提升交易率,同时增加用户粘性,留住用户。
平台模式:平台直接招募主播,主播通过直播间销售商品与平台分成,获得部分商品利润。
工具模式:平台通过售卖主播账号的形式,以技术服务商的角色给个人或品牌商提供直播工具进行直播卖货,并可从交易中抽点。
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