众筹模式三重体验商业模式众筹模式三重体验商业模式众筹模式三重体验商业模式众筹模式三重体验商业模式众筹模式三重体验商业模式
传统的商业模式是基于商业模式画布,即商业模式九宫格,9个要素分别是:客户细分,找出你的目标用户;价值定位,明确你所提供的产品或服务;用户获取渠道,即分销路径及商铺;客户关系,即你想同目标用户建立怎样的关系;收益流;核心资源,即资金、人才;催生价值的核心活动,即市场推广、软件编程;重要合伙人;成本架构。
由平台组织发起众筹模式,那么在用户购买商品,就可以获得下单奖励,由平台发放购物币给予用户,用户可拿购物币前往参与众筹。以满四期出一的规定进行众筹,在用户们筹满第四期之后,平台按比例发放将本金以及众筹成功后的奖励。当众筹要是并未满期时,先将当期原数退还,再将后三期以70%的比例进行退还。
举个例子:
第一期10000购物币 第二期13000购物币 第三期16900购物币 第四期21970购物币
…….............
倒数第四期退60%零钱给40%积分 倒数第三期退60%零钱给40%积分 倒数第二期退60%零钱给40%积分倒数第一期退零钱
备注:倒数第1-4期视为爆仓,倒数第一期退还零钱完成本资产收益获得免费获得产品,倒数第二,三期、四期退还60%零钱完成本资产收益获得4折获得产品(60%-的数值比例是可以自定义)
在用户购买商品所获得的奖励购物币时,将以商品利润进行调控并且设置比例。后续每一期将增长30%,其中分别为:用户众筹成功奖励13%;市场分润12%;平台收益5%。其中没满四期第一期将以用户众筹投入的购物币的13%进行发放,假设用户第一期投入100购物币,那么将以100×13%=13,此用户将获得113购物币。而12%可设置为用户推荐奖励。
众筹模式三重体验商业模式,“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。该商业模式中,所谓的四要素指的是:内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。
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