2020年,服装行业遭受重创。当人们关门时,服装消费大大降低,优衣库、Zara、H&M、Gap等巨头未能幸免。然而,也有例外。Shein今年的收入接近100亿美元(约653亿元),这是该公司连续第八年的收入增长,已成为国内销量较高的跨境服装电子商务。
Shein的快速流行可以看作是对时尚行业的一个降维打击。一些业内人士判断,在电子商务行业全球渗透和中国供应链升级的背景下,该公司有机会击败Zara和H&M。据报道,他们计划在美国上市,估值超过150亿$(约1000亿元)。这是一个跨境B2C快速时尚电子商务平台,在欧洲和美国的存在感可与Zara相媲美,但中国人不知道。公开信息显示,Shein于2008年在南京成立,主要从事女装,包括家居配件、男装、童装等类别。目前,应用下载量超过1亿次,活跃用户超过2000万,日交货量超过300万件。
根据2020年BrandZ中国全球品牌50强的报告,Shein排名第13位,华为、联想、阿里巴巴、小米、海尔、青岛啤酒等品牌排名。已成为法国、西班牙、英国等欧洲国家的热门购物应用之一,在中东一直排名。根据10月份PiperSandler的新报告,它在美国青少年中排名第二,仅次于亚马逊。成立之初,Shein就在海外市场设定了目标市场,只卖一种产品,那就是婚纱。成功赚到一桶金后,它开始关心女性的婚前和婚后,也就是做女装。刚开始只做裙子,后来做上衣和下衣。随着女装的发展,童装、男装等板块逐扩大。
当大多数中国企业在亚马逊和ebay上开店时,Shein选择开设一个独立的电台,成为批做独立和应用程序的跨境电子商务公司。并开始品牌运营,明确快速时尚定位。由于强大的运营实力(根据服装场景、类别、价格等清晰分类),网站迅速脱颖而出。
与此同时,Shein创造了一种网络名人推荐的营销模式。通过与各国时尚博主合作,达到高质量的宣传效果,排水网站。据报道,仅在Instagram就有超过1600万粉丝,在Facebook上也有超过1000万粉丝。跨境电子商务平台并不少见,但Shein的独特之处在于快速、高质量和低价格。去年,共推出了15万种风格的产品,也就是说,每月有1万多种新产品,每300种,600种。
仅1-2个月,就超过了Zara全年的新数,而类似产品的价格只有一半左右。前者的裙子大约是30到40美元,而在Shein上,一件衣服可以低于15美元,甚至低于10美元。有时促销的价格从2美元开始。
这主要是由于成熟的供应链系统,从打样到生产只需要7天,比Zara快。从收到订单、面料到把成衣送到工厂,供应商只需要5天时间。该公司在香港、比利时、德里、东北部和西部设有运营仓库,专门负责辐射区的配送。十年前,Shein在Zara大本营西班牙推出了自己的网站,随后进入了法国、俄罗斯、德国、意大利和阿拉伯。到目前为止,市场已经覆盖了世界上220多个国家和地区,在欧洲、美国和中东都占据了相当大的市场。以这样的速度发展并非不可能超越Zara。我们拭目以待,看看行业未来会如何变化。