7月21日，亿邦电力联合创始人刘晨在举办的2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会上发表了题为《品牌出海可持续增长的原力》的演讲。他指出，在品牌出海实现可持续增长的道路上，产品实力取决于品牌实力。
我们说依靠品牌出海，事实上，充其量是一个品牌，产品足够好是用户喜欢的产品吗？不一定，也许你只是认为它很好，所以想要实现品牌溢价，做客户想要的产品，让用户选择你的产品，重要的关键是对用户的洞察力，洞察力对卖家非常重要。
与此同时，刘晨指出，一些海外品牌之所以做得不好，是因为他们仍在以卖货的思维做生意，所以越来越窄。
刘晨说：为什么中国这么多新消费品牌崛起得比老品牌快？因为我们更了解用户想要什么，这也是这里的海外企业必须关注的。
此外，刘晨表示，面对外部消费环境、资本和政策三个维度变化带来的挑战，品牌海外企业的好对策是做好用户的感知、产品实力和品牌实力。
据悉，2021年7月21日，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会在深圳蛇口希尔顿南海酒店举行。峰会以关键点为主题，从增长原则、消费见解、竞争定位、精细运营四个维度寻找品牌出海的关键点，为广大从事跨境出海的电商企业提供更多的参考方向和思路。
消费，去年疫情非常激烈。根据Shopify的数据，2019年同比增长49%，2020年同比增长96%。亚马逊也是如此。2019年同比增长20%，2020年同比增长30%。2020年，美国市场在线电子商务占8611亿美元，同比增长44%。这些数字告诉我们，习惯已经形成，无法改变。
资本，我把2019年、2020年、2021年的整个投资数据作为出口数据。2019年出口电商投资19.3%，2020年至61.4%，今年上半年至7月达到99.2%，基本投资出口。这可以看出一个现象。很多投资机构都在追求大量的服务生态，很多服务商今年都拿到了钱。另一方面是品牌，很多细分赛道的品牌。以前我们可能不太清楚，不懂，不断涌现，品牌越来越多。这就是整个环境。
政策，去年亚马逊，去年下半年所谓的车站集团模式，独立车站也被清理了一轮，国家建议跨境电子商务已成为外贸的新驱动力、新渠道、新起点，国家正在推广这件事，我们看到这是一个很好的信息，当外面有很多思维方式，捷径堵塞后，企业应该回到初的愿望，真正做一个企业应该做的事情，国内政策大力鼓励出海，做跨境电子商务，所以整个制造链，整个生态国家将会有更大的好处，这些企业必须是积极的，所以海外企业正在进入一个新的可持续增长的上升渠道，这是非常痛苦的，但这是一个大的，非常有利的趋势。
什么是不变的，零售经常说人、商品、领域三个维度，人，对用户的感知，商品是产品力量，领域，是品牌力量，所以不变的是用户力量、产品力量、品牌力量，从国内天猫到亚马逊，广告收入将越来越高，20%-30%肯定会上升，对冲这件事唯一依赖什么，也许只有品牌溢价，看看国内电子商务是同样的路径，为什么淘宝有很多淘宝品牌，这样做已经消失了，因为它负担不起，越来越贵，流量花钱买，留下的是国内实力雄厚、品牌溢价的国家品牌企业。
我们说做好产品，这个好是什么，很多人说做一个高质量的产品，高质量的产品很容易销售？不一定，许多SHEIN产品，SHEIN的质量好吗？我认为这一点都不好，但用户是一致的，一次性使用，非常便宜，买了几次，扔掉了。
品牌实力和产品实力是否依赖于可持续增长，我认为这是后者，因为说了很多，我们说依靠品牌出海，哪些品牌出海真的是一个海外品牌？事实上，充其量是一个品牌，说产品足够好，产品足够好，不是用户喜欢的产品吗？不一定，但你认为它很好。
所以如何产生品牌溢价，如何制作客户想要的产品，让用户选择你的产品，重要的关键是用户洞察力，洞察力对卖家非常重要，你过去在销售商品，一直在做生意，所以越来越窄，包括国内新消费，为什么这么多新消费品牌崛起比旧品牌快，因为更了解用户想要什么，这是海外企业必须注意洞察力。
