直播+拼团”模式，完成门店引流

作为国内大规模的水果零售商，百果园已经做好了上市的准备。

百果园成立于2001年，经过近20年的发展，终于修成正果，距离上市越来越近。

杨小花了解到，截至去年12月止，百果园门店一体化数超过4600家，会员数也突破7000万，通过线上线下进行全渠道服务，服务人次也超过了2亿。

看到这样的数据，其实是很惊人的，谁都没有想到，小小的水果零售商，也能取得如此高的成绩。

我们都知道百果园的门店数很多，还有庞大的会员数，这些都是如何发展起来，并且完成转化的呢？

百果园吸引用户的方法有很多种，在这里给大家讲其中一种典型的方法，借助门店进行引流，再配合拼团引导用户加入社群。

引导到店用户进群

通常用户到门店后，店员都会引导用户加入社群，并且告知加入社群后，每天还能收到相关活动内容。

当用户加入社群后，商家或店员会定期在群里发送拼团信息，让社群成员参与拼团，拼团成功后可以到店自提，用户到店后，还能激励他们进行二次导购。

引导用户关注公众号

用户到店后，不仅会让用户加入社群，也会让他们关注公众号，并且定时在公众号推送拼团活动。

用户可以通过公众号，及时查看拼团活动，并且参加活动，能给商家带来更多的交易订单，也能为门店带来更多的人气。

搭建小程序商城

百果园还搭建了小程序商城，用户到店后，也可以在小程序中进行下单选购，支持在小程序上直接下单付款，只需要在店里出示小程序的订单详情即可，给用户增加了新的购物体验。

用户使用小程序完成购物，还可以在小程序中看到拼团信息，并且使用积分、优惠券、会员价等功能，帮助完成用户下单，形成订单转化。

这里，大家也可以通过社群直播分销搭建小程序商城，开启拼团玩法，配合营销工具，完成订单转化。

百果园借助拼团玩法，进行引流，通过通过引导门店用户加入社群、关注百果园公众号、使用门店小程序，成功造成出拼团自提的流量闭环。

借助直播，完成高转化

百果园通过社群、公众号、小程序商城，向用户展示拼团活动。

当用户完成拼团后，继续用直播对用户进行二次转化。拼团属于低成本获客，直播带货能带来更好的订单收入。

百果园通过直播的场景化介绍，加深了用户对商品的认知，用户了解商品后，再配合相关的营销工具，加速用户的下单决策，从而提高渠道的整体转化率。

对于百果园的“直播+拼团”模式，看似很复杂，其实操作起来很简单，大家只需要借助的工具就能实现，帮助大家开启拼团活动，借助拼团进行低成本获客，开启直播功能，完成订单高转化，为大家带来更多的订单收益。认识杨小花，平台一定赢！