作为国内大规模的水果零售商,百果园已经做好了上市的准备。
百果园成立于2001年,经过近20年的发展,终于修成正果,距离上市越来越近。
杨小花了解到,截至去年12月止,百果园门店一体化数超过4600家,会员数也突破7000万,通过线上线下进行全渠道服务,服务人次也超过了2亿。
看到这样的数据,其实是很惊人的,谁都没有想到,小小的水果零售商,也能取得如此高的成绩。
我们都知道百果园的门店数很多,而且还有庞大的会员数,这些都是如何发展起来,并且完成转化的呢?
百果园吸引用户的方法有很多种,在这里给大家讲其中一种典型的方法,借助门店进行引流,再配合拼团引导用户加入社群。
引导到店用户进群
通常用户到门店后,店员都会引导用户加入社群,并且告知加入社群后,每天还能收到相关活动内容。
当用户加入社群后,商家或店员会定期在群里发送拼团信息,让社群成员参与拼团,拼团成功后可以到店自提,同时用户到店后,还能激励他们进行二次导购。
引导用户关注公众号
用户到店后,不仅会让用户加入社群,同时也会让他们关注公众号,并且定时在公众号推送拼团活动。
用户可以通过公众号,及时查看拼团活动,并且参加活动,能给商家带来更多的交易订单,同时也能为门店带来更多的人气。
搭建小程序商城
百果园还搭建了小程序商城,用户到店后,也可以在小程序中进行下单选购,支持在小程序上直接下单付款,只需要在店里出示小程序的订单详情即可,给用户增加了新的购物体验。
同时,用户使用小程序完成购物,还可以在小程序中看到拼团信息,并且使用积分、优惠券、会员价等功能,帮助完成用户下单,形成订单转化。
这里,大家也可以通过社群直播分销搭建小程序商城,开启拼团玩法,配合营销工具,完成订单转化。
百果园借助拼团玩法,进行引流,通过通过引导门店用户加入社群、关注百果园公众号、使用门店小程序,成功造成出拼团自提的流量闭环。
借助直播,完成高转化
百果园通过社群、公众号、小程序商城,向用户展示拼团活动。
当用户完成拼团后,继续用直播对用户进行二次转化。拼团属于低成本获客,直播带货能带来更好的订单收入。
百果园通过直播的场景化介绍,加深了用户对商品的认知,用户了解商品后,再配合相关的营销工具,加速用户的下单决策,从而提高渠道的整体转化率。
对于百果园的“直播+拼团”模式,看似很复杂,其实操作起来很简单,大家只需要借助的工具就能实现,帮助大家开启拼团活动,借助拼团进行低成本获客,同时开启直播功能,完成订单高转化,为大家带来更多的订单收益。认识杨小花,平台一定赢!