全民拼团这么火，背后的常见套路

裂变营销究竟是什么？为什么有些企业能做得非常成功，有些企业却赔得血本无归呢？赤焰信息认为：裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

在互联网的冲击下，人口红利已尽，流量成本太高，成为了商家头痛的问题。微信的十几亿流量，自然成为商家的目标。怎么用成本低、手巧的方式，去获得微信的流量红利呢？现在也只有裂变营销能做得到了。杨小花为大家分享

裂变是一个恐怖的数字游戏，掌握其规律的商家，业绩成N倍增长。那裂变的形式主要有哪些？

1.邀请裂变

裂变的目的就是用户，用老用户去拉新用户，新用户完成指定的要求。这样老用户和新用户都可以得到奖励，这是标准的裂变形式。瑞幸咖啡用的就是这样裂变方式，直接赠送两杯咖啡，短时间就打开品牌度。

2.拼团裂变

通过分享的方式，发起拼团任务，在社交网络中宣传，让好友和自己都可以享受到优惠的价格或者优质的服务。拼团裂变是基本的玩法，优惠力度足够大的话，用户自愿去分享。拼多多的助力就是这样的裂变方式。100-200的助力，吸引力在三、四线城市足够大，抓住大家薅羊毛的心理。

3.分销裂变

这也是目前火爆的裂变方式，用户通过分享到自己的社交圈子中，有好友下单购买或者阅读的的话，用户就可以得到佣金。分销和邀请不太一样，后是付费用户邀请付费用户且均获利，后者则不一定是付费用户进行邀请，且只有邀请者获利。

4.抽奖裂变

抽奖裂变也是基于分享的裂变方式，分享海报或者小程序给用户即可以得到抽奖机会。抽奖裂变往往是设定了一定的人数，只要达到了这个人数，就会开奖。用户通过邀请好友来达到要求的人数。这种抽奖裂变方式就是利用了用户万一中奖的心理从而实现裂变。这种裂变适合新店开业，趣味性+刺激性的抽奖活动，自然会吸引一大批的用户。

无论是哪种裂变，终的目的都是将用户转化为客户，存量转换为销量。通过裂变的方式得到的用户，怎么去引导用户成为忠实粉丝，这主要就是靠好的商品和好的服务态度。比如：暑假培训机构的套餐，如果补习过的成绩，有一定的提升，家长肯定会在自己的社交圈宣传。那个时候还怕没客户吗?

自始至终，口碑始终是企业的活招牌。裂变营销系统就是帮助商家的商品无时无刻地接触客户，商家的营销成本低，用户活跃度高，裂变营销的价值就体现出来了。认识杨小花，平台一定赢！