裂变营销的商业模式是什么

裂变营销是什么？裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

无论是裂变营销，还是传统营销，终的目的都是以低的成本、大限度地获得用户增长。说传统的营销模式也可以获得用户的增长，能否“去广告化”的用户增长，就成为了两者根本的区别。

传统的营销方式中，广告就是关键点。而广告费用投入主要有两个部分：，创意制作成本；第二，媒体投放成本。在绝多数情况下，商家都进行广告投放的时候，依赖的还是传统的市场营销团队。这样后获客增长有着太多的不确定性，甚至有客户纯粹就是为了“薅羊毛”。这样“自损一百”的营销模式，对于大部分商家来说，都是不可取的。

那么裂变营销会有什么营销上的特色形式，来解决传统营销模式的“不等效果付费”的问题呢？杨小花带你了解一下！

：裂变营销强调分享性。

即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本低、获客广。在小程序诞生并且越来越受大家重视的现在，分享和技术手段已经不是障碍，如何让用户分享才是关键，而福利设计和裂变玩法是营销的重点。

裂变营销中的种子用户的作用至关重要。种子用户并不是初始用户，他是跟商家商品黏合性大的用户，简单来说就是影响力大、口碑好、活跃度高的用户。这种人一定是可以影响周围人活跃性的。商家给予相应的、足够吸引种子用户的“诱饵”，来激发他们自愿去分享。

其中的经典例子就有：拼多多的助力和瑞幸咖啡的老拉新活动。拼多多的助金额达到100元、200元，只要分享用户，用户完成要求，就可能获得现金红。瑞幸咖啡同样也是通过老用户邀请新用户，完成注册要求，两个人都可以获得一杯免费咖啡。这样的分享形式就满足用户的消费心理。

第二：裂变营销的后付奖励。

其实这就是将原来的广告费，换成福利的形式回馈给客户了。不用像传统营销一样，需要先支付广告费，效果还得不到保障。

这个裂变营销依靠着这两个特点，应用于各行各业。其中的美业、婴儿用品、化妆品等行业的应用为广泛。的小程序搭配裂变营销系统，给商家带来粉丝的时候，还可以提高商品的转换率和留存率。