三级分销是一种很热门的分销模式。
商家通过社群直播分销系统的代言人分销模式,可以快速裂变分销商,实现低成本拓客,让更多人帮你卖货,增加商品的销售渠道。
如何进行分销
想要做好分销,可以是会员发展新会员、会员发展新客户等方式。
会员发展会员:平台的会员在线消费后把产品推广给另一个会员,等于是老会员带动新会员的消费。通过这样的方式可以拿到佣金或者积分,再次消费。
会员以客推客:会员分享的链接,新客户点击后会自动选择该客户所选的团长作为新客户的团长,形成团长在旗下会员的分享下也能获取新客户
就在传统零售超市纷纷陷入业绩下滑时,大家想着如何破局,打破社区团购的冲击的时候,一种新的运营模式突然“火”了起来。
面对社区团购的冲击,大型商超也发现了,线下零售的诸多难题,到店流量少、用户转化低、无法形成会员留存等都是超市需要应对的难题。
零售新风口
就是这种会员仓储超市,在这个夏天突然就“火”了起来,同时也成为了各大商超企业投资的新风口。
在众多入局的零售企业中,包含家乐福、盒马、永辉等未涉足该领域的零售企业,同时还有山姆、麦德龙、开市客这样的老品牌也在进行扩张工作。
据家乐福的工作人员透露,会员店的体系呈几何式增长,并且备受零售企业的关注,对此他们认为参与会员店这个新赛道,将会成为未来的主要发展计划。
麦德龙中国副总裁周扬表示,将大卖场改为会员店,融合会员店的优势后,更容易完成对消费者的留存工作。
会员仓储超市
会员仓储超市突然成了香饽饽。
说得简单一点,就是需要成为该超市的会员,才能进店选购的大型超市,其超市规模跟大型商超相似,唯一的区别就在于针对会员用户开放。
举个简单的例子,在北京一家会员仓储超市中,需要办会员卡才能进入,而会员卡的低门槛是200元,在超市内,有多种产品供顾客挑选,并且商品种类齐全,涵盖了生鲜、副食、日用、家电等品类,为顾客提供多样支持。
对于会员仓储超市的发展业态,其实早在20年前就已经有所发展了,只不过当时并没有掀起太大的轰动,因此没有得到零售企业的广泛应用。
会员仓储超市优势
如今,大卖场生意不好做了,除了受到疫情影响,主要的原因是人们改变了购物方式。
传统零售面对这一困境,纷纷在寻找破局关键,而会员制零售的出现,也成为了零售企业减缓电商和社区团购的冲击,为自己缓口气,也是一场消费方式的升级。
通过开展会员制仓储超市,可以借助会员制度,来完成对会员的留存工作,同时也有利于维护自身品牌度,增加行业内的竞争优势。
因此,会员制超市,也将成为差异化的主战场,不过还需要开通线上渠道,才能做到全面盈利,利用线上平台,吸引会员进店消费。
如此一来,零售超市不仅可以在线下开启会员仓储超市,也可以在线上开启会员制度,为线上平台完成会员留存,同时将线上流量反哺线下门店。