微三云源码：当前的社群团购为什么如此火爆？
当前的社群团购为什么如此火爆？
第一，资本驱动。
2018年美团上市了，经过了当年非常惨烈的千团大战，成为了唯一的巨头。它的业务也涵盖了外卖、到家、酒店、票务等等等，核心成为了本地生活的一个综合入口级平台。
当年的千团大战，美团完成了流量收割、模式收割，汇总成了一个大的巨头，可以说是典型的资本家创业者驱动的这样一个模式。
第二，微信生态构建。
现在微信月活用户已经突破了10亿，微信已经自成生态，我们每个用户每天在使用微信的时间已经超过了一百分钟以上。
Zui重要的核心是今年年初，微信把小程序的各项功能开放了，包括支付、群内分享、视频链接、电商链接等。
微信生态达成了一个底层的生态支持，这是一个特别重要的核心。2018年拼多多的上市就是一个非常好的案例，将社交流量电商化。
拼多多以高速、裂变式的营销，获取了超高速的增长。它的商业形态，Zui初核心引爆朋友圈的就是拼团，以及基于拼团的一系列促销活动。比如说一元购、抽奖等大量活动和玩法，基于微信群进行分享。
除了它基于超低价格的杀手锏之外，微信群内的分享能力、激活能力特别强大，是典型的基于生态的流量获取。可以看到这时候微信平台成为了一个大的趋势。
第三，交付成本降低。
现有的社群拼团、社群团购的生态形态，主要以生鲜品进行切入。上千个生鲜电商在资本和整个产业的推动下，成为电商领域的Zui后一片蓝海。如今，整个生鲜电商的痛点，就是交付成本。
如何降低成本、降低交付成本，以更低的成本获取客户，产生更高的复购率？通过了微信生态里面的拼多多模式，我们似乎看到了一扇新的大门。基于微信生态的团购，通过自提模式降低生鲜品类的交付成本。
当整个底层的架构，微信底层架构的工具化、去中心化，提供了完整的这样的一套系统服务的一个平台之后，促成拼团模式全面开花。
2018年9月、10月的时候，大量的头部玩家还有大量的创业者开始加入竞争，资本也是形成了趋势，大金额的投资开始出现。
下面我们来看一看是哪类的玩家在进行参与，以及千团大战的局面下，整个入场的玩家的几个大的类型：
第一批次：巨头入场。
Zui受大家关注的就是巨头产业链的孵化，阿里的盒社区，腾讯投资的每日一淘、一起拼，拼多多投资的虫妈邻里团，还是美菜去的悠享家，巨头入场总会引起大家的关注。
第二批次：互联网老兵。
互联网老兵创业，尤其是之前做团购、做生鲜的老兵会认准赛道，高速的发展起来。它的特点是融资能力非常强，这里比较有代表性的，食小会、实惠团、松鼠拼拼等等一系列。
互联网老兵，带着非常强的基因，他们熟悉团购，有互联网思维，融过大钱打过硬仗，带有大量的资源，转战了社群团购再战一场。可以说在创业者里这是根红苗正的主力军，它的无论是从战略高度还是执行能力上都是非常的，这是我们看到这一类的玩家，他的特点和标签是非常鲜明的，我们称之为互联网创业的老兵。
第三批次：创业团队。
第三波势力有线下基因，有B2B供应链基因的一个创业团队。占有大量基数、并且全国化，尤其是在下沉市场做耕耘非常深的，就是第三批势力，进行社区团购的创业，这里面也有些明星创业者。
比如湖南的芙蓉兴盛，线下零售连锁的便利店已经将近1万家。它拥有的资源、之前的背景，更接地气，更具备线下流量的思维。
之后大家会看到各地区的连锁品牌店，超市经销商，甚至是各地的微商，都会去参与到这场千团大战的战斗中。我认为这一波是非常有亮点，很有意思的，也是我比较关注的。
因为他们的基因来自于线下供应链，和社区小店店主有非常良好的客群。它无论是运行成本，还是他的供应链能力，在成本优势上都非常鲜明，也开始得到了风险资本的认同和投资。
实际上我们会看到一个新的商业模式出现，从用户体验的角度出发，为什么用户会通过我们社群团购去购买商品？真正消费者得到什么样怎样的实惠？我们在争夺消费者流量的过程中，是如何说服消费者的？
从本质的角度来看，究竟哪一种团队更有可能一马当先杀出来，要么成为流量的收割者，要么建立非常强的竞争壁垒，这是我们快速竞争时代核心的观点。
通过比较，我们能够发现团购的几个优势：
第一，裂变营销。
电商Zui核心的是KPI，也就是获客、增长和复购率。社群团购之能火爆的原因，就是有一个基本共识：获客成本比较低。
比起传统的大型电商现在已经获客成本接近于200多块钱的时候，那么拼多多通过快速裂变式营销把获客成本降得很低，有统计可能就20多块钱，这已经是低了十倍左右。
社群团购是基于每一个点位，就是社群点位LBS的获客模式，决定了可以依靠线下点位的流量以及团长的这种奖励机制，以更低的成本获取客户。
第二，降低成本，提升品控。
现在团购很多围绕在生鲜品类进行展开的，生鲜品类的核心就在于交付成本和产品品控。高频是生鲜的一个核心，是消费者对生鲜产品需求的核心。
生鲜往往使用预售加自提形式，这样做一方面降低了损耗，另一方面变成了以销定产，用更低的成本来产生更低的价格，并且保证用户粘性。这是实现了高频、预售和零库存来突破生鲜品类。
第三，线上线下互相引流。
另一个我们会看到它的线上线下结合的时候，尤其是通过自提点的时候，那么自体点如果设在一个社区零售店，或者线就是本身它就是一个商业交付环境的时候，它还是会实现线上线下的互相引流。
当然团购也存在一些问题：
第一，门槛比较低。
初期的时候我们通过微信群组织商品，大家可以切入去切割细分的一个城市和市场，门槛还是比较低的，也符合各类千团大战初期的特点，包括它的技术壁垒，包括他的底层的人员的核心竞争力比较容易搭建。
第二，团长成本高。
团购团长现在分为两大流派，整合小店的店主，社群中的宝妈。这两个对象，随着激烈竞争，成本会提高，佣金也会不断的加码。
全国性的管理整套社群团长的体系，无论是在管理模式上，收益分成模式上，都会成为一个运营上的核心和难点，这是有可能成为一个企业，核心竞争力的一个部分。
第三，大量信息影响体验。
作为消费者，我们每个人都有大量的群。大量的群都不断的通过优惠，促进消费者下单的过程中，我们会发现很多困扰。举个比较小的例子，现在小程序里的分享，在群内分享，我们会看到是一个比较大的方块的信息量。
一旦出现大量的人去分享链接，整个群里的消费者会有一个不友好阅读感，充斥着大量的这种大块面的信息，影响阅读感、体验感。
第四，社群用户易封顶。
基于线下LBS自提点位的社群团购模式，周边社群只能依靠一个点位控制辐。，无论是300米也好500米也好，这样的一个自提的区域，它的用户是很容易封顶的。
第五，品类受限。
现在的团购小程序，基本是以主打爆品的形式，通过爆品进行引流、吸客、逐步养成客群习惯。我们也会看到，由于品类受限，所谓一站式的服务和满足是很难是实现的，选择也比较有限。
作为爆款引流只能特别适合常初期的尝试，真正形成用户消费习惯，把超高频的生鲜让用户能够在每个月有大量的复购，这是一个具有挑战性的因素。
第一，社区团购流量价值凸显。
通过社群团购不断的获取用户流量，产生流量变现，通过电商、通过团购形成流向流量变现，是非常有可能催生出一个新的、大的、入口级的电商平台。
一旦形成了真正的大型的、聚集的、收割流量的平台之后，除了本身的高频生鲜电商，品类会逐渐扩张，形成更多品类的覆盖。
基于LBS点位核心特质，自提点会进行的商业模式的挖掘。比如说周边二手的换购，线下的互动等，还能融入各种增值服务，真正实现新一代的社区团购社群。
第二，社区小店和消费者的粘性互动。
通过综合提升，社区小店和消费者之间产生更好的粘性互动。比如说线下的社区店，能够通过吸引客流，产生更好的用户粘性，并且推出更多的服务和产品。
第三，整个产业链的升级。
无论是前端流量的争夺，还是要把买卖做好，基于的就是后端强大的供应链。
前端争夺流量的后端供应链服务的体系，比如SAAS体系、同城配送体系，会借势成为专业的2B服务企业。整个产业链会升级，催生一些优质的专业机构和企业。
现在是流量争夺阶段，是每个企业制造自己的核心竞争力的一个阶段，那么每个企业要如何去打造自己的核心竞争力呢？
比如在品类方面，如何能找到更优质的产品，有独特差异化的产品？实际上，我们可以进行的挖掘，比如土特地产系列，能够直达消费者，又是消费者有强烈需求的。
再比如自提点，它可以为线上线下互相引流。自提柜本身可以发展成为无人零售的模式，综合的把预售、自提以及即时性消费结合在一起，找到一个自身的差异化经营，用销量多元化去构建场景。
现在的社群拼团，巨头、产业资本已经大量介入。非常火爆的社群团购已经呈现了千团大战的局面，很快会有巨头进行流量的收割，快速的竞争，以惨烈的资本化、补贴化的形式去收割流量和用户。现在，对于零售企业而言，快速掌握自己的核心竞争力是Zui重要的。因为Zui后还是消费者，通过一次次交易、分享，去选择Zui适合他的平台和产品。R
