微三云源码：拼团抽奖的升级玩法
拼团抽奖近几年红遍大江南北，期间陆续诞生了不少拼团抽奖产品，拼多多也接着拼团抽奖玩法的东风顺利上市。拼团抽奖火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，发展越来越迅速。但如今拼团抽奖市场愈发饱和，在这种情况下，拼团抽奖玩法还能怎么玩？今天主要就拼团抽奖的产品形式及玩法、拼团抽奖商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。常见的拼团抽奖类型
拼团抽奖玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，较好的解决了产品推广和流量的问题，Zui常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团抽奖活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。
拼团抽奖打破了传统电商依靠大量资金购买流量的传统广告营销方式，拼团抽奖抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，通过微信这一庞大的社交渠道传播达到引流、销售的目的。通过拼团抽奖能有效解决企业库存压力大这一问题。目前对拼团抽奖的认知依然局限于线上，对于线下的玩法研究的很少，阿里、苏宁、京东等大企业已经在开始创新拼团抽奖模式，但暂未采取积极有效的行动。可以预见，未来拼团抽奖不再局限于电商平台，线下拼团抽奖的发展会带动实体产业的另一番经济热潮。
拼团抽奖的升级玩法
线上拼团抽奖流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中，而优嘉励推出的“线上拼团抽奖+到店自提”的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团抽奖活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。
将线上流量引导至线下，商家只发起一种或几种商品的拼团抽奖，但能带动店铺其他商品的销售。举个例子，某烤肉店通过优嘉励拼团抽奖发起特色羊排只需10元即可到店消费的活动，而这份羊排的门店零售价为568元一份，成本在20元左右。门店的人均消费大约是70元，配合店铺的另一优惠活动：消费金额满200元，下次到店即可再免费赠送一份价格在58元内的菜品活动。这样就能吸引顾客上门消费。看似商家在这次销售中没有获得多少利润，但这一拼团抽奖活动的推出一方面达到轻松引流的目的，另一方面提高了复购率，大幅增长营业额。从实体商家角度而言，拼团抽奖一是能解决门店引流获客问题，促成连带销售；二是充分利用粉丝圈，实现用户转化。从消费者角度而言，优嘉励拼团抽奖功能一方面能满足消费者价格上的需求，另一方面满足消费的即时性。
拼团抽奖+抽奖更侧重拉新，也是拼多多常用的方法，不限制新老用户开团与参团，主动成团后进行抽奖，幸运用户将获得商品，其余用户自动退款并赠送优惠券。这种拼团抽奖形式更受用户欢迎，因为参团人数少，5人中奖1人，高中奖率会提高用户的积极性，没中奖也可以获得购物优惠券，整体而言，中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会产生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券刺激用户消费。
商家可以进行双重奖品设置，提升转化，比如拼团抽奖的商品为159的零食大礼包，为用户提供店铺30元的无门槛优惠券。这样可以用商品吸引对店铺产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；以优惠券刺激用户在店铺产生消费，提升新客的下单转化率。
对消费者来说，对商品性价比的追求是永远不会停息。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品，都想要以优惠的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团抽奖就成为了更优更快的有效渠道。对于商家而言，除了能够短时间拓展大量的真实成交客源，传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费，现在，商家可以通过优嘉励平台，自主在企业的微信公众号投放拼团抽奖活动，也再无需与传统的团购平台分享利润。对于消费者而言，在拼团抽奖能够以超低折扣的机会体验，不仅是一种生活的方式更是生活的乐趣，这也正是用户乐衷于将商品及商家信息与朋友分享讨论的原因所在。
那么小编要给大家分享的是升级版的抽奖拼团模式玩法：
平台推出新款茶叶，想通过抽奖拼团的模式来吸引流量，假设平台发起一个抽奖拼团100人中3人，某品牌茶叶正常零售价格是2000元，活动价是1000元，成本是200元，一个团100人参与则算拼团成功，每个团有3个人可以按照活动价格（5折）拿到茶叶；
1、中奖的人：中奖的3个人就按1000元优惠价拿走原价2000的产品
备注：平台实际盈利：1000元-200元=800元*3人=2400元
2、不中奖的人：其他剩下97人参与拼团，没有买到茶叶的，平台奖励每人10元，
备注：97人获得10元奖励，共分配不中奖参与奖97人*10元=970元
3、分销奖励：平台对于积极对于积极帮助平台做推广的用户，推荐的用户没有买到产品，也给与想用的分销奖励，奖励规则如下：
1）推荐奖
奖励给中奖的人的上级：
推荐1人，可以成为普通会员，可以拿直推1代1%=10元（下级中奖和不中奖均有）
推荐5人，可以成为VIP会员，可以拿直推1代2%=20元
推荐10人，可以成为合伙人，可以拿直推1代3%=30元
备注：按Zui高合伙人级别，共奖励3人，共奖励30*3=90元
奖励给不中奖的人的上级：
推荐1人，可以成为普通会员，可以拿直推1代0.01%=0.1元（下级中奖和不中奖均有）
推荐5人，可以成为VIP会员，可以拿直推1代0.02%=0.2元
推荐10人，可以成为合伙人，可以拿直推1代0.03%=0.3元
备注：按Zui高合伙人级别，共奖励97人，共奖励0.3*97=29.1元
2）级差团队奖
为了鼓励普通会员、VIP会员、合伙人努力推动市场、多去推广会员，平台还额外给与不同身份的用户团队管理奖励，具体奖励规则和分红规则如下：
奖励给中奖人的上级：
普通会员2%
VIP会员4%
合伙人6%
备注：预留一级平级奖励1%，合计Zui高分佣7%=1000*7%=70元*3人=210元
奖励给不中奖人的上级：
普通会员0.02%
VIP会员0.04%
合伙人0.06%
备注：预留一级平级奖励0.01%，合计分佣0.07%*1000=0.7元*97人=67.9元
3）级差区域奖励：给团队张赠送区域代理运营中心或者付费线下加盟区域运营中心，对运营中心进行奖励
假设一个拥有区域运营中心身份的会员推荐一个用户进来参与一次拼团活动他所获得的Zui低收益如下：
给中奖人的上级：
区县级代理：1%
市级代理：2%
省级代理：3%
备注：根据下单地址的订单进行奖励，不管是否中奖的订单均有奖励
合计Zui高奖励3%*1000元=30元*3人=90元
区县级代理：0.01%
市级代理：0.02%
省级代理：0.03%
合计Zui高奖励0.03%*1000元=0.3元*97人=29.1元
4）、平台盈利综述：
综合统计平台每完成一个拼团活动：
销售额为：1000*3=3000元
收入：销售利润：3000-600=2400元
支出1：不中奖返还：10元*97人=970元
支出2：奖励分销：90元+29.1元=119.1元
支出3：团队级差奖励：210元+67.9元=277.9元
支出4：区域代理级差奖励：90元+29.1元=119.1元
合计净收入2400元，合计净支出1486.1元，每开奖一次平台实际净利润2400-1486=914元
4.细节玩法规则：
针对于以上玩法，为了提高用户体验、提高用户的参与度，小编还针对次拼团模式做再一次的升级的，新增了一些规则，要细看、细品哦!!!
1）、循环拼团：拼团为抽奖拼团，新增循环拼团，不能开多个团，每次只能开一个团，上一个团拼够人数开团了，才算开团成功，并且开启下一个团（增加此规则，是为了增加用户的游戏体验感，能够让用户在短时间内凑够相应的人数开团，快速开团，能够马上让参与者尝到甜头，参与者尝到甜头了，自然愿意分享给身边的朋友参与进来；反过来如果是可以开很多个团，平台又没有那么多会员的情况下，会很被动，就会把参与的用户分的很散，每个团有那么几个人，就是没有一个团是可以凑够人数开团的，没凑够人数那就要一直等下去，可能两天三天甚至更久都凑不够人数，用户耐心都被磨没了，说不定还会忘记有这回事了，在用户量有限的情况下，建议使用此规则）；
2）、排队拼团：在循环拼团的基础上再增加一个个人排队拼团，假设一个100人的拼团活动，只有5个人可以中奖拿到产品，拿到产品的5个人出局，其他95个没有拿到产品的人可以获得拼团参与奖励，并且继续自动保留在这个团里面等待下一轮拼团开始，只需要再进来5个人就可以开团，这样的话就可以更加快速地开团，知道拼到产品出局，非常刺激。
3）、团长必中
针对正式实惠的秒杀价产品，开启团长必中，团长发起拼团就能抢到产品
4）、团长必不中
团长发起拼团必不中，即赚钱，发起越多赚钱越多，可以对团长身份进行限制，比如必须购买大礼包或者做团队达到一定条件才能做团长。
5）、分销模块支持以下3种分销模式（中奖支付现金部分进行分销，不中奖的上级也可以分销）
1）支持奖励三级分销的3*3奖励模式（即不同等级的推广人设置不同的三级分销奖励比例）
2）支持不同等级会员额外市场补贴奖励（比如VIP会员，铜牌会员，银牌会员，会员，钻石会员等，级差模式，比如钻石20%，15%，银牌12%，铜牌10%，VIP会员8%）
3）支持区域奖励，可设省市区小区街道等多个级别（以收货地址为准给予地区代理的奖励，比如省8%，市6%，区镇4%，小区街道2%）
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