青蓝送水“免费模式” 席卷15省

青蓝送水“免费模式” 席卷15省

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青蓝送水“免费模式” 席卷15省

瓶装水市场巨头林立，青蓝送水却以“免费送水” 模式从湖南突围，短短几年布局15省、500+ 配送站，计划送3-6亿箱水，还帮普通人创收，核心逻辑如下：

一、青蓝送水核心概况

基础信息：2023年在长沙成立，属湖南青蓝山泉集团（注册资本1000万，含实业投资、电商业务），获地产、制药等企业战略投资。

崛起关键：2023年公益送水（重庆消防停水支援）测试模式；2024年“溪盟水帮” 计划扩张，苏州代理商首月销20万；2025年加速布局，目标锁定家庭消费生态。二、商业模型：三层核心逻辑

（一）用户端：免费体验与消费习惯绑定

免费机制：用户支付39.8元购买24瓶水（单价1.66元），通过24天每日抽奖的方式全额返还，相当于免费喝水。

习惯养成：用户需要每天登录小程序抽奖，24天的活跃周期培养了用户的使用习惯，复购率高达94%，年流失率低于5%。

家庭场景渗透：每人可免费领29箱水（696瓶），满足家庭全年的饮水需求，形成了很强的用户粘性。

（二）代理商体系：分层激励与管道收益

配送站（盟主）：每送一箱水赚7元（4元推广补贴+3 元配送费），服务1000个用户，年收入约20万元。配送站启动资金只需3000元，公司还免费铺货，大大降低了创业门。

服务商：负责区域仓储，每箱水赚2元差价，如果直接配送，可赚10元/箱。发展下线服务商还能获得其利润的20%作为招商分成。比如，下线年利润100万元，服务商就能分成20万元。

推广员：通过社群裂变推荐用户，每单可获得3积分（1积分=1 元），月收入可达数千元。

（三）盈利闭环：现金流与生态变现

现金流沉淀：用户支付后分期返还，形成资金池用于投资。比如，按短期理财年化收益4%计算，1亿元资金池年收益可达400万元。

复购佣金：用户复购水或者其他产品，代理商可终身获得10%的提成。郑州试点显示，复购率达32%，单用户年均消费贡献870元。

全品类电商：以水为入口，拓展到米面粮油、日用品等全品类。代理商可抽取5%- 15% 的佣金，苏州某服务商通过这种模式，非水品类月销售额已突破10万元。

（四）流水数据：从代理商到平台的收益解构

1.代理商层面

配送站：一个小区（3000户）若能覆盖1000个用户，年收入约20万元（7元/箱×29 箱/用户×1000 用户）。深圳某配送站优化路线后，单日配送量达300箱，日收入2100元，3个月就回本了。

服务商：区域仓储服务20个配送站，每箱赚2元差价，月收入约6万元（2元/箱×50 箱/站/天×30 天×20 站）。采用直接配送模式，服务1000个用户，年收入可达29万元（10元/箱×29 箱/用户×1000 用户）。

2.平台层面

现金流规模：假设10万用户参与活动，每人支付39.8元，资金池规模达398万元，年化投资收益约15.9万元（按4%计算）。

复购收益：以10万用户复购率30%、年均消费500元计算，平台年佣金收入达150万元（10万×30% × 500 元×10%）。

全品类电商潜力：若30%的用户转化为全品类消费者，单用户年均消费1000元，平台年佣金收入可达3000万元（10万×30% × 1000 元×10%）。

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