揭秘“免费喝水”背后的千亿生意经

揭秘“免费喝水”背后的千亿生意经

揭秘“免费喝水”背后的千亿生意经

揭秘“免费喝水”背后的千亿生意经

随着经济的发展，现如今各种行业都支持提供上门服务，而Zui不起眼的送水上门服务开始被创业者注意到，并开始在这送水行业中需求发展商机，青蓝送水模式就此应运而生。

青蓝送水以“免费喝水”为商业噱头，吸引商家入驻和用户消费，实现快速达到市场扩张的效果。通过分级激励和现金流运营，将用户、代理商与平台紧密联结，形成可持续的商业闭环。

一、青蓝送水的核心机制

（一）用户参加环节

用户在平台中选择一个套餐，一个账号只能享受一次优惠体验。以39.8套餐为例；用户购买39.8套餐，获得两桶水和40次抽奖机会。40次抽奖机会每天只能抽奖一次，通过这些抽奖活动逐步返还消费者购水费用，实现免单优惠。

通过抽奖活动，使用户每天都要打开平台，实现用户留存的效果。活动Zui低返还40元，并且可以提现出来，这是平台保底设置，更多优惠奖励平台运营方可自行设定。

（二）推荐奖励

用户购买任意礼包获得推广员身份，推荐新人在平台消费时，成功推荐一单可获得3个积分，积分可在购买桶装水时1：1抵扣使用，形成自用免费，代卖赚钱的模式。

、推广员可通过积累积分和用户基础，使用积分抵扣升级身份成为盟主，享受更多收益。

二、配送网络体系

（一）三级代理体系

区域代理：拥有全部服务商的权益，并且管理区域内其他管理上和推广业务，享受区域内平台流水分红收益，是平台 的区域管理者和区域流水收益者。

服务商：负责管理区域内盟主网络和水源供应，是平台的区域运营管理者。

盟主：负责终端送水业务，以及平台新客户的推广，是平台的一线服务执行者。

（二）身份升级条件与权益

盟主：购买2999盟主身份礼包，获得盟主身份。平台会免费铺货100桶水，平台负责对接水源，盟主负责在站点的1-3公里范围配送。盟主每推广一个用户，新用户购买产品时，可获得2元/桶的收益；给客户配送水时，获得3元/桶的收益；用户复购时，还可获得10%的佣金奖励。

服务商：购买29688服务商身份礼包，获得服务商身份。平台会免费铺货1000桶水，赠送3个盟主名额，服务商可转增其他用户，可快速形成团队；服务商无需亲自送水，享受佣金抽成。在团队每推荐一个新用户消费，服务商可获得2.5元/桶的推广费用，配送费3元/桶，客户复购时，可享受12%的复购佣金奖励。、服务商下面的盟主推荐新用户购买水时，盟主获得2元/桶的推广奖励，它的上级服务商会获得额外的0.5元/桶的推广奖励。

区域代理：购买99800身份礼包，获得区域代理身份。享有全部的服务商权益，获得所辖区域流水奖励（省级1%，市级2%，区县3%）。区县代共享平台10%的期权。

三、平台盈利与发展

1、网络共享

社区团购业务可利用推广员和盟主的网络体系，在团购生鲜、水果、日用品时，赚取服务费，可以利用采购的数量与供应商谈价，享受到更加优惠的价格。实现用户享受优惠，商家走量去库存，平台赚取产品差价的三方共赢。

2、品类扩张

新增加的业务可共享送水的物流体系，平台的边际成本趋近于零，提高了产品单价，增加了平台的盈利渠道，提升平台总的销售额。

3、设备推广

盟主和服务商也可以向用户推荐平台的净水器、智能饮水机，用户购买这些设备后，后续需要更换滤芯，这部分是平台持续的流水收益。

揭秘“免费喝水”背后的千亿生意经

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