社交电商一直是私域的主战场,什么样的平台才能让消费者一直跟随呢?
前提要有一套好的营销模型,让用户感受到企业平台的性价比并形成绑定式的消费关系。
今天就和大家分享一个促进循环消费,能够拉动平台用户裂变的复购模式——循环购,助力企业打造一个生态体系!
一、循环购模式解析
1、资产介绍
【贡献值】:决定分红权重,用户与会员的每笔消费均产生贡献值,用于参与平台的日分红;
把平台的消费者变成消费商,在该平台中每笔消费都会记录在大数据中。
【能量值】:消费商会根据所购买不同的产品和礼包,产生不同的分红额度;
有些礼包产品,作为平台的引流爆款,可以获得1.5倍、2倍的分红额度,对于某些低利润的产品来说,可能该品类的分红额度仅有0.8倍;
注:循环购的分红额度需要谨慎设计!
二、能量值、贡献值释放过程
分红=自身贡献值/平台总贡献值x昨日奖金池
第1天:
A消费100元→获得1个贡献值,100能量值;消费100元为1贡献值
B消费500元 →获得5个贡献值,500能量值
当每日销售额x20%,例:600x20%=120元放入(资金池)
按积分比例分配:A获得:20元,B获得100元
第2天:
C消费100元、D消费500元
则A获得10元,C获得10元,B获得50元,D获得50元
每天资金池平均分配所有获得贡献值的客户,直到能量值消耗完,消费者继续购买继续获得能量值,贡献值和能量值都是需要确认收货后才能获得。
三、推广礼包
购买自营产品区的用户可获得分享会员资格。自营产品区分为三款产品,礼包2000元、6000元、18000元。
购买2000元礼包:用户可获得6000的能量值一个贡献值,享受一至五代的贡献值,一代奖励贡献值,二至五代奖励10%,贡献值相当于消费2000,给用户补贴6000元
购买6000元礼包:用户可获得2万的能量值三个贡献值,享受一至八代的贡献值,一代奖励贡献值,二至八代奖励10%,贡献值相当于消费6000,补贴2万元。
购买18000元礼包:用户,可获得8万的能量值,九个贡献值,享受一至11代的贡献值,一代奖励贡献值,2至11代奖励10%贡献值,相当于消费18000,补贴返8万元。
四、荣誉会员
当推广获得贡献值达到一定数量,即可入选为平台荣誉会员,平台拿出指定套餐营业额的3%-15%加权分红给所有的荣誉会员。按照荣誉等级与平台加权分红,按照十个级别V1至V10考核,考核标准为贡献数量级别只升不降,各级别均享受公司业绩分红
五、循环购显著特点
1、消费者成为投资者:通过赠送股权,消费者不仅成为平台的忠实用户,还成为平台的投资者,享受平台发展带来的红利。
2、购物即投资:消费者在购买商品的也在为自己的未来投资,实现消费与投资的双重收益。
3、分享与裂变:消费者通过分享自己的购物体验,吸引更多用户加入平台,形成用户间的分享和裂变,提升平台的流量和销量。