独角兽 肆拾玖坊 模式解析：酱酒的实战策略与打法

肆拾玖坊--该品牌创办于2015年，是由牵头全国范围内各行业人士用股权众筹创办的互联网+品牌，是一家追求“和健康、高品质、快乐生活的生态型品牌。

正式成立到2018年仅用三年多时间，肆拾玖坊在全国范围内正式成立了超过200家的销售分公司、1000个分支机构，1800个实体体验店。

2024年经过8年发展中，股东级合伙投资人数量逼近十万人，市场新零售总额突破20亿元，年均复合快速增长率高达116%，并于2021年4月获得A轮融资，品牌估值达到100亿元。

本期就来重点分析肆拾玖坊成功背后的模式。

“肆拾玖坊”的商业模式核心是由股权、新零售分红和圈层营销三个关键部分构成。

——肆拾玖坊模式架构——

1、49个股东

众筹：每人10万，解决钱的问题；

众创：49个股东每人至少创办一个分舵，Zui后陆续搞了108个分舵。

2、108个分舵

众筹：每个人2万，一个分舵200人；

众创：分舵发展堂口。

3、1万个堂口

众筹：每人1万，一个堂口30个人；

众创：每个人创建一个100人以上的社团。

4、道场

社交平台，专卖店，集吃喝玩乐、交流、洽谈、求助、合作等功能为一体。

总舵、分舵均为平台搭建，总舵为一级平台，分舵为二级平台，堂口和道场为销售端口，其中道场直接服务C端，堂口既要发展道场又做社群管理与运营。

——平台搭建关键要素·资源——

其平台资源共划分为三类：资金、人脉、影响力。

①以资金、人脉、影响力的综合资源评定是否进入一级平台（总舵）；

②以资金和产业资源来发起产业众筹；

③以人脉、影响力为主要招募，搭建二级平台（分舵）；

④以资金、人脉资源发起连锁众筹（三级股权-股权众筹、社交众筹、产品众筹），搭建三级平台（堂口），进行区域会员链接服务。

——圈层营销——

社群运营的成功与否在于资源链接的深度。

①道场解决了组织互动、情感链接；

②侠客令解决了资源求助问题；

③出奇和聚的办法有意义是以上两点的基础；

④整体社群可以划分为四个层级，从高端人群到中高端人员，每个层级的定向运营决定了组织黏性（高阶人员对于低阶人群资源消耗的补偿），即企业家俱乐部、商学院、生意平台、创业平台、就业平台、信息平台等。

——分红模式——

1、设计股东的股权分红：分院的股东取决于提货量，比如设置三个梯度，按拿货量来设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。

2、设计价差：股东拿货有一个内部价，那终端给会员的零售价之间，就有一个价差出现，这个价差就归股东所有。

3、招商返佣。

4、区域分红。通过这些方式，公司可以有效地吸引和保持客户，也可以提高客户的忠诚度和推广力度，促进销售增长和品牌影响力的提升。