抢单寄售模式是一种结合了抢拍与寄售功能的创新型电商模式。通过竞拍机制激发消费者的购买欲望,结合寄售模式实现商品的快速流通和增值。这种模式打破了传统电商的局限,为消费者提供更加丰富、有趣的购物体验,为商家带来了更多的利润增长点。
业务流程
商品上架:商家或个人将商品信息上传至抢拍寄售平台,并设定起拍价、拍卖时间等参数。平台对商品信息进行审核,确保商品质量符合标准。
用户竞拍:用户在平台上浏览商品信息,选择心仪的商品进行竞拍。在竞拍过程中,用户支付一定的保证金以确保竞拍的真实性,平台实时更新竞拍价格,让用户了解Zui新的竞拍动态。
竞拍结束:当竞拍时间结束时,出价Zui高的用户获得竞拍成功,支付剩余货款并完成交易。平台协助双方完成交易过程,确保交易安全顺利。
商品寄售:竞拍成功的用户可选择将商品寄售给平台,由平台进行二次销售。平台根据商品市场价值和销售情况,给予用户一定的寄售费用和利润分成,并提供专业的销售和销售渠道,将商品推向更广泛的市场12。
业务逻辑
抢拍机制:通过引入竞拍机制,抢拍寄售模式能够激发消费者的购买欲望和参与度。在竞拍过程中,用户需要不断出价以争取竞拍成功的机会,从而提高了商品的曝光度和销售量。
寄售模式:竞拍成功的用户可以选择将商品寄售给平台,实现商品的快速流通和增值。平台通过专业的营销和销售渠道,将商品推向更广阔的市场,为用户带来更多的利润增长点。
积分奖励:为了鼓励用户参与抢拍和寄售活动,平台会设立积分奖励机制。用户通过参与竞拍、成功交易、推荐新用户等方式获取积分,积分可以用于抵扣货款、提高竞拍成功率等。
抢单活动溢价核算:
传统的商品利润空间基本被代理和中间商拿走,这套商业模式就是把商业模式颠倒重来,把商业模式推倒重来,比如市面上价值5000元的白酒,可能出厂价其实在1000元,中间的利润,通过抢单寄售的商业模式让商品流通到市场。
①如果产品成本为1000元,市场价格为5000元,溢价从1000元开始,每次产品溢价增加6%,抢购订单的1.15%为静态利润,4.85%为平台维护费(共享值抵扣),商品每天溢价一次,直到市场价格为5000元。
②消费者抢购只需支付溢价部分,成本不需要支付,比如成本1000元,溢价6%开始,第一天抢单的价格是1060元,不需要支付1000元的产品成本,当抢购到当前价格处于1060元的商品,你仅需支付60元,使用1060x4.85%=51.41(平台将减去的共享值),1060×1.15%=12.19(纯静态利息),51.41+12.19=63.6,第二天在1060元的基础上,溢价为6%,即(1060×7%=63.6+1060)等于1123.6元。
③直到市场价格为5000元Zui高值后,会由团队长或者代理在支付Zui后溢价部分给上架用户后,在补齐剩下产品成本给到平台回收产品
优势:
数据分析与优化:平台会收集和分析用户的竞拍数据、交易数据等信息,以优化业务流程和提高用户体验。通过数据分析,平台可以了解用户的消费习惯和偏好,为企业提供更有针对性的营销策略和商品推荐12。
优势
提高商品曝光度和销售量:通过引入竞拍机制,抢拍寄售模式能够吸引更多的用户关注和参与,从而提高商品的曝光度和销售量。
降低库存压力:通过寄售模式,企业可以将库存商品快速推向市场,降低库存压力,提高资金周转率。
增加利润增长点:抢拍寄售模式不仅为企业带来了传统的销售收入,还通过寄售和积分奖励等方式为企业带来了更多的利润增长点。
提升用户体验:平台通过优化业务流程和提高服务质量,为用户提供了更好的购物体验。积分奖励机制也增强了用户的粘性和忠诚度