近年来,社交电商平台不断涌现,其中卷轴模式逐渐成为主流。该模式以“画卷”形式展示商品信息,为用户带来全新的购物体验。用户可以更快速、方便地获取商品信息,感受商品的场景化呈现,使购物变成了一种美学体验。
该商业模式的核心资产包括释放积分和购物币:
释放积分可用于转化成购物币,而购物币则可用于平台消费或线下抵扣变现。该模式的玩法相对简单,消费者购物后得到释放积分,平台每天固定时间段会释放部分积分并转化成购物币。释放积分分为静态释放和动态释放两种方式。
卷轴模式加速机制包括直推加速、团队加速和伯乐加速。
直推加速指的是推荐两个团队业绩达到2.8W可加速释放20%,以此类推。
团队加速以团队业绩为标准进行加速释放,例如做10W业绩可成为V1加速20%,培养5个V1可成为V2加速30%,培养5个V2可成为V3加速40%。
伯乐加速则基于推荐下级可得到静态加速和直推加速,例如A推荐了B,A可以得到固定释放的购物币比例和直推加速的购物币比例。
该模式的优势在于,通过各种加速机制,企业可以更好地解决流量问题,提高消费者的活跃度和积极性。平台可以结合线下门店合作,以购物币为标准,让消费者手中的购物币进行线上线下消费,抵扣丰富了消费场景。消费者在消费的也能通过释放积分的形式赚取收益,并利用自己的购物币用于消费抵扣,既节省开支,又能赚取收益,丰富了购物体验。