微三云陈明凤：只涨不跌的绿色积分商城，可持续消费生态，消费增值模式解析！

今天就简单分享个近段时间受市场关注度极高的模式之一：消费增值（积分增值）模型。

一般积分兑换产品：放在以往确实是不错的一种营销手段，但如今的电商市场，这样的积分体系是很难在帮助平台完成留存、活跃、转化、拉新、复购等行为，去实现收益提升和用户增长的。

相比传统能够兑换产品的积分，消费增值里的积分，能够将花出去购买产品的钱在赚回来，没错，这里的积分是有价值存在的，价值是由产品利润的一部分在托底，并且会相伴平台流通的产品增长，积分的价值也会跟着不断增值。还有很重要一点，平台方还不会亏本！

一、消费增值模式的运作

让我们通过一个具体的示例来解释消费增值模式的运作方式。

假设某商品售价为100元，其中产品成本为70元，而30元作为积分底盘资金被汇入奖励金。当有用户下单购买该商品时，平台会向该用户奖励相当于30元的70%的积分。

在初始状态下，每个积分的价值为1元，奖励金与积分的比例为0：0。

当第一位用户下单后，将形成30：21的比例，即资金池与积分的比例。此时，积分的价值将有所提升，单个积分的价值将大约上升至1.43元。

当第二名用户下单后，平台将向奖励金注入30元，并向该用户奖励相当于21元的积分（70%的奖励）。此时，奖励金内将有60元，发行了21+ 14.7个积分。积分的价值将从1.43元上升至大约1.68元。

根据精算，平台大约在完成100个订单左右时，积分的价值将增长至原来的5倍。

二、消费增值的重启机制

敏锐的企业家可能会发现，如果让利池的资金在后期不断累积，积分池中的积分也会不断增加，从而积分的增值空间将逐渐减小。

积分价值的趋势可能会在早期快速上涨，但后期会逐渐趋于稳定。当用户观察到平台上的积分增长速度减缓时，他们可能会选择提现。

当用户提现后，积分池和让利池的资金都会大幅减少。随后的积分价值上升就会相对容易。

这也是该模式的一种重启机制！

三、消费增值优势

1、消费返利与积分奖励：激发消费者购买欲望

这些积分既可以兑换现金，也可以用于在平台内进行其他消费，如购物、升值、提现等。

消费者通过获得奖励，能够在消费的赚取额外的利益，激发其购买欲望和参与度。

2、解决平台库存积压问题：实现产品流通

当消费者用积分购买商品时，平台得以把库存消化掉，并将部分利润转化为积分赠送给消费者，激发其参与互动的兴趣。

通过这种方式，消费者不仅能通过消费获得额外回报，还能帮助平台动销商品，实现商品的流通。

3、双赢的效果：增加消费者参与度，提高平台销售额

这种以消费为核心的营销模式带来了双赢的效果。一方面，消费者通过获得奖励，增加了其参与度和忠诚度，愿意在该平台进行更多的消费。

另一方面，这种激励机制有效吸引了更多的消费者，促使他们频繁访问和购物，从而提升了平台的销售额和用户参与度。