微三云陈明凤：月流水过千万，复购率达60%？“只涨不跌”的商业模式分析

如何在激烈的商业竞争中脱颖而出，实现月销售额过千万，保持复购率稳定在60%？本文将深入分析“只涨不跌”的消费增值模式，揭示其背后的成功秘诀。

一、消费增值模式特点

只涨不跌的积分增值模式，这个模式可以让消费者在消费的获得积分，积分能实现只涨不跌，没有任何泡沫。

二、关键因素分析

1、创造了新的消费场景，通过增值服务、积分兑换等方式，让消费者在购物中获得更多的实惠和福利，提高了消费者的购物体验。

2、促进了消费者的复购率和忠诚度，消费者在享受优惠的也会愿意为平台的服务和产品付出更多的信任和支持。

3、增加了平台的销售额和盈利能力，通过赋予消费者积极参与的权利和利益，能够吸引更多的消费者进入平台，提高平台的活跃度和用户黏性，进而带来更多的销售额和利润。

4、消费增值模型通过控盘机制保证市场的稳定运营

通过设定只涨不跌的积分价值公式，平台可以调整释放积分的比例或增加一些积分的使用限制，以控制积分的数量和价值。这样可以避免积分市场泛滥和泡沫现象的出现，保持市场的稳定运营和用户的忠诚度。

三、消费增值模式玩法解析

1.消费赠送积分：用户在购买指定产品时获得积分，并将产品利润的一部分放入分红池中，用来铸造积分。这样，每笔新增订单的消费都会增加分红池的金额，从而保证积分的增值。

2.积分提现回流机制：用户提现零钱时需要交纳一定比例的手续费，留作分红池的增值。这样，每次积分订单的提现都会推动积分价格的上涨，从而继续激励用户参与消费。

3.强制出局机制：商城可以设置收益强制出局机制，即当用户达到一定条件时，其积分将被自动卖出，变为零钱。这样，用户可以继续复购以参与增值活动。

4.出局位数与资金回流：为了保证前期持有积分的用户持续获益并让积分价格持续上涨，商城可以设定出局位数。每次提现只能提取一部分资金，其余资金回流到分红池中。这种机制推动了积分的升值，激发了用户对积分的持续参与。

积分增值举例说明：

假设我们消费订单按照1000元来算，其中30%放入分红池。铸造70%价值积分。原始积分价值为1元/个。

小安在商城消费1000后，商城设定了30%的补贴，有300进入奖池，并向客户赠送同等价值210的积分。

若A消费1000后，奖池中有300，他获得了210个积分，此时每个积分的价值为1.42。

若B也消费1000，那么奖池中将有600，B获得147个积分，此时每个积分的价值为1.68。

对于A而言，他的积分从210涨到210*1.42=298.2；而对于B来说，他的总积分仍然价值210。

通过精算，平台大概在100个订单左右的时候，积分的价值会增涨到5倍。

消费增值是个没有任何泡沫，没有涉传的模式，因为消费增值模式不存在用户推荐拉新的关系，都是按照平台销售额让利作为分红，当然也能在消费增值模式基础上增加合理的二级分佣，说消费增值能够适用于服装、鞋帽、箱包、美妆护肤、家居家装、数码电器、食品饮料、茶酒等各个行业领域。