微三云陈明凤：月流水过千万，复购率达60%？“只涨不跌”的商业模式分析

如何在激烈的商业竞争中脱颖而出，实现月销售额过千万，同时保持复购率稳定在60%？本文将深入分析“只涨不跌”的消费增值模式，揭示其背后的成功秘诀。

一、消费增值模式特点

只涨不跌的积分增值模式，这个模式可以让消费者在消费的同时获得积分，而且积分能实现只涨不跌，没有任何泡沫。

二、关键因素分析

1、创造了新的消费场景，通过增值服务、积分兑换等方式，让消费者在购物中获得更多的实惠和福利，提高了消费者的购物体验。

2、促进了消费者的复购率和忠诚度，消费者在享受优惠的同时，也会愿意为平台的服务和产品付出更多的信任和支持。

3、增加了平台的销售额和盈利能力，通过赋予消费者积极参与的权利和利益，能够吸引更多的消费者进入平台，提高平台的活跃度和用户黏性，进而带来更多的销售额和利润。

4、消费增值模型通过控盘机制保证市场的稳定运营

通过设定只涨不跌的积分价值公式，平台可以调整释放积分的比例或增加一些积分的使用限制，以控制积分的数量和价值。这样可以避免积分市场泛滥和泡沫现象的出现，保持市场的稳定运营和用户的忠诚度。

三、消费增值模式玩法解析

1.消费赠送积分：用户在购买指定产品时获得积分，并将产品利润的一部分放入分红池中，用来铸造积分。这样，每笔新增订单的消费都会进一步增加分红池的金额，从而保证积分的增值。

2.积分提现回流机制：用户提现零钱时需要交纳一定比例的手续费，留作分红池的增值。这样，每次积分订单的提现都会推动积分价格的上涨，从而继续激励用户参与消费。

3.强制出局机制：商城可以设置收益强制出局机制，即当用户达到一定条件时，其积分将被自动卖出，变为零钱。这样，用户可以继续复购以参与增值活动。

4.出局位数与资金回流：为了保证前期持有积分的用户持续获益并让积分价格持续上涨，商城可以设定出局位数。同时，每次提现只能提取一部分资金，其余资金回流到分红池中。这种机制推动了积分的升值，同时激发了用户对积分的持续参与。

积分增值举例说明：

假设我们消费订单按照1000元来算，其中30%放入分红池。铸造70%价值积分。原始积分价值为1元/个。

小安在商城消费1000后，商城设定了30%的补贴，因此有300进入奖池，并向客户赠送同等价值210的积分。

若A消费1000后，奖池中有300，他获得了210个积分，此时每个积分的价值为1.42。

若B也消费1000，那么奖池中将有600，B获得147个积分，此时每个积分的价值为1.68。

对于A而言，他的积分从210涨到210*1.42=298.2；而对于B来说，他的总积分仍然价值210。

通过精算，平台大概在100个订单左右的时候，积分的价值会增涨到5倍。

消费增值是个没有任何泡沫，没有涉传的模式，因为消费增值模式不存在用户推荐拉新的关系，都是按照平台销售额让利作为分红，当然也能在消费增值模式基础上增加合理的二级分佣，所以说消费增值能够适用于服装、鞋帽、箱包、美妆护肤、家居家装、数码电器、食品饮料、茶酒等各个行业领域。