随着互联网私域电商的不断发展,衍生出了许多的行业风口,传统行业正抓住每一个行业红利期投到互联网的行业,与实体相比线上电商的起步成本要低很多,而且受众面更加广泛;绿色积分的提倡可谓是近年的大风口,如何使用这一模型的优势所在呢?
绿色积分背景
说到绿色积分不得不提及云某惠,毕竟早在2014年该平台就以前卫的积分做法,在互联网行业内创造了一番“壮举”,而那个时候绿色积分返利并没有明确的规定,云某惠的封停也留下了一大批对积分感兴趣的用户;
随着电子商务4.0的推出,《促进消费实施方案》中正式提倡绿色积分拉动消费,消费者向消费商的角色正式迎来转变,新的阶段中用户不再是单纯消费,而是通过消费对平台做出贡献、销售额,消费也可以创造自身价值;
消费增值模型分析
任何行业要想更上一层楼,都离不开绿色积分的加持,作为促进一种会长久增值且单边上扬的绿色积分,作为消费商的群体会不会愿意持有呢,即使不愿意持有也可以直接兑换,作为一种有优惠肯定没有人会拒绝?
作为平台方我们该如何拉升积分的价值,从而倡导良好的购物场景呢?
首先要弄清楚积分的分配制度:
以一笔100的订单举例,平台拿出30作为对消费商的让利存入奖金池,同时也作为拉动积分增值的底金,用户随时随刻都可以用手中的积分兑换奖池;
用户得到的积分数量平台会根据让利的30元为基础,乘以积分的铸造比例70%,这样消费商就可以获得价值21的积分,平台可以把积分的初始价值定在1元/个,此时21个积分对应着30奖金,积分价值上升到1.43元/个;
当用户兑换奖金池时,为了方便平台的运营,会有20%的奖金回流到奖金池,让积分的价值再度上升;其实这套原理十分降低单,就是通过铸造积分剩余30%的空间和回流的20%的空间价值进行拉升;
消费增值——优势分析
1、消费商可以明确看到每一天的积分变化情况,平台须可以根据每日增值情况进行统一汇报,让消费者实时掌控积分价格,随时兑换
2、控盘逻辑简单移动容易让人理解,平台根据不同的产品设置不同的让利比合理化分配,让消费商真正得到实惠
3、正波比保证平台运营安全,不会出现用户的挤兑情况,同时可以根据用户持有积分的增值倍数进行回收
4、积分下跌,让消费商愿意持有,用户持有率越高,平台的拓客、复购也会呈现上升趋势;
总结
在新的消费阶段,绿色积分不仅是一种优惠,还能让消费者把花出去的再赚回来,这样既满足了消费者的需求,平台也获得了更多的销售额,正波比的玩法且不存在多层级,不用担心有风险,这个新的玩法正好吻合提倡路线,也为电商行业带来了新的发展机遇;