某电商平台经营护肤品,短短数月内,平台积累几万个用户,平均一个月收入八十万,多时超过一百万,到底是如何做到的?
公司负责人之一刘先生,在聊天中了解到,刘先生是公司的运营总监,经营一个线上平台,主要经营几个种类的护肤品,没有其他类别的商品,就这么普普通通的几个种类的护肤品,到底为什么能做到月营收7位数的成绩?
“刚开始的半年,我们月营业额万,处于严重亏损,店面房租都交不起。”刘先生回忆道。在沟通的过程中我们还了解到,刘先生以前是做传统生意的,自从开了店铺做护肤品,也是按照传统的经营方式,但不管是做活动还是低价宣传,人流量始终太少,况且做活动投入成本太大,根本无力承担。
“后您是怎么挺过来的,怎么做到现在的成绩呢?”
刘先生掐灭了手里的烟,眼中逐渐透露出丝丝光芒:“是因为一个商业模式,我转型到了线上。”
商业模式?什么商业模式这么厉害?不等我们追问,刘先生开始侃侃而谈。
原来,刘先生经营的化妆品因为刚开始是做线下门店,处于长期亏损,后来在经过朋友的建议下,做了转型,开发了线上商城的业务,并且引用商业模式,终在半年时间积累了大批用户,并创造了月盈利100W的亮眼成绩,究竟是怎么做到的?
后来我们了解到,刘先生经营的平台用的模式叫做“链动2+1”
链动2+1模式解析
模式框架:代理、老板
奖励机制:平级奖、见点奖、平级奖、帮扶基金、分红奖
商业模式玩法:每一个代理晋升为老板的都需要给上级代理留下“两个原始种子用户”。
以499元产品为例:
购买499元产品可成为代理
推荐2个代理成为老板
举例:
A消费499元购买产品获得直推代理权。
A代理推荐用户B和用户C在购买产品,
A代理分别获得B和C的100元直推奖励,也就是200元的直推奖励。
A代理满足条件升级成为老板身份
B、C分别获得直推代理权。
B跟C留给平台。
A老板推荐D用户购买产品,D成为代理。
A老板获得200元见点奖和100直推奖,也就是300元。
同理,B、C、D想要赚更多,推荐2个直属代理分别赚100元,升级为老板身份,2个代理贡献给上级,从第3个代理开始都可以赚100元直推和200元见点奖,也就是300元。
这个模式核心就在于,让消费者先盈利,到购买产品体验,通过产品效果形成用户消费习惯,激发消费者购物欲望并持续为平台创造价值,让消费者参与利润分配,在分佣的过程当中将产品售卖出去,平台也能持续赚取产品的收益,还可售卖直接升级身份的礼包。
不得不说,平台的经营一定是多方共赢才能持续发展,产品不再是唯一,只靠利润是挣不了大钱的,只有合理的设定,让别人在你这里赚钱,那么他就心甘情愿为你赚更多钱。这就是平台短时间营收百万的秘密。
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