泸州老窖：经销商=合伙人！

近年来，以消费者为核心的C化转型已经是白酒行业的大势所趋，白酒企业越来越重视消费者的培育工作，在具体的培育形式上，各家企业是八仙过海各显神通。

白酒行业当下的竞争环境，早已不是简单的产品与产品之间的竞争，而是企业在厂、商、店、客整条价值链上的系统竞争。企业在价值创造、价值传递和价值变现上的效率高下，将是企业竞争成败的关键。

以消费者为核心的C化价值链，在价值创造上，要从好产品、好故事和好场景进行系统提升，形成企业在价值创造上的系统竞争能力。

以消费者为核心的C化价值链，在价值传递上，要从传统的高空广告，转变为地空一体的立体化传播，通过高空广宣解决品牌zhiming度，通过用户教育，实现品牌的美誉度和消费者的销售转化。

泸州老窖2016年取得的成绩，离不开老窖的久泰模式——“直控终端”。久泰公司是泸州老窖推行品牌专营公司，开拓直营市场的biaogan和榜样。

2017年国窖1573去分销化“1+2”模式爆破安徽市场

据了解，国窖1573在全国范围内采取“1+N”的推广布局模式，安徽市场根据规划采取“1+2”的三角型城市布局：实行重点投入和直分销模式，进行点状突破，连点成线。集中资源优先梳理突破合肥样板市场，辅助阜阳、安庆2个机会型市场。

市场渠道策略：双“124”工程+百城万店工程

围绕消费者和渠道，开展双“124”工程。坚定不移地深化控盘分利模式，坚定不移地深化落实“直营+分销”渠道运营模式，压缩渠道层级，加快全国各城市、县级市场的不断下沉深化。开展百城万店工程，聚焦重点区域和核心位置的形象店及精品柜打造。

市场秩序管控：一个统一、两个制度、三条措施

坚持统一价格设置原则；坚持终端配额制和双轨制；坚持物流码登记推广、价格维护奖励考核和稽核工作的加强，依据相关规定对不达标市场进行处罚。并将成立专业的渠道管理部门与品牌建设及推广部门，统筹公司渠道规划及动作，实现组织前移，动作精准落地。

同年，泸州老窖“成都国窖荟”正式成立，并诞生了国窖1573全国第16家国窖荟，泸州老窖“国窖荟”模式正式登上历史舞台。

成都国窖荟的组织结构为：名誉会长——执行会长——（设秘书处）——常务副会长——副会长——会员单位，设理事会。其主要构成成为泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司、泸州久泰酒类销售有限公司、成都市核心终端等。

2019年“试点”，经销商期权计划，打造命运共同体：合伙人模式

说白了，就是把经销商变成公司的股东，国窖1573专门面向所有经销商，增发三千万份股票期权，只要你的销售业绩能达到前10，就能低价购买公司股份。

也就是，你经销商拿销量，来换我1573的股权，具体是咋换的？你认真听。

1、500万酒 ——5万股的股票

国窖1573上市的时候，股票是5块8一股，它对经销商说：如果你明年能卖500万的酒，就能买我5万股的股票。

好家伙，一下子卷起来了！经销商拼命开始卖酒，卖的越多赚的也就越多，股价也跟着大涨。

第二年就涨到8块一股，别人买5万股得花40万，而按照5块8的价格，只需要29万，经销商稳赚11万，当然越干越有劲，不断进货卖货。

这种赚钱的套路，一下子传遍了整个酒水的渠道，以前卖汾酒、卖郎酒的经销商，就开始跟国窖1573谈，说我带着我现有的渠道，现有的资源来投奔你，只有一个要求，就是让我加入你的经销商期权计划。

啊，这个时候1573压根不用卖不出去酒，投奔的人多了去了，啥都不怕。

2、5000万酒——50万股

随着经销商越来越多，国窖1573就提高了要求，说这一年你们要是能够卖5000万，就能买我50万股。

这下，经销商就已经彻底明白了，酒赚不赚钱，一点都不重要，股票赚钱的呀。酒卖的越多，股票长得越高，赚的就越多，进入了一个良性循环。

Zuiyouxiu的经销商团队都在跟着它混，这势头，谁不羡慕啊。甚至有的经销商，自己开始给国窖1573打广告，到了什么程度啊。

原来你要想买十箱茅台，或许你还能买得到，现在你说，我来买十箱茅台，抱歉没有，那怎么样才能买，你先买100箱国窖1573，就能买10箱茅台了。

在大环境不稳定的情况下，老板们，千万不要重资产砸在门店、人员上，一定要轻资产，当别人都在想着，如何靠自己赚钱的时候，我们要把单打独斗的思维，变成合伙凝聚的思维。

还有一家肆拾玖坊酒把合伙人模式用得更是风声水起。

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