耗材模式，用完即弃
1. 模式介绍
耗材模式顾名思义：用完即弃。推广了这种模式的是金·吉列，他发明了一次性剃须刀。吉列在瓶盖公司担任推销员，他的老板告诉他：“你zuihao发明个一次性耗材，这样就不愁客源了。”后来有一天，在使用一把不太利索的刮胡刀时，吉列灵光一闪，“刀片为什么老得磨？如果是一张薄钢片，没多少成本，用一次扔掉不就行了吗？”
于是“刀片+刀架”式 T 型剃须刀诞生了。吉列以低廉的价格出售刀架，通过一次性刀片获得源源不断的高收益。几年后，刀架销量达到 100万，刀片销量 1.2 亿，耗材模式大获成功。
这个案例对售卖硬件、售卖耗材的企业都有借鉴意义。
2. 硬件设备耗材化，能提高卖硬件企业的市场份额
要了解，我们购买的东西大致可分为两类：低频高价的硬件产品、高频低价的耗材/服务。生活中我们称前者为“耐用品”，如房子汽车家电，后者为“快消品”，如牙膏卫生纸。对企业来说，高频高价的产品机会很理想，但几乎不存在，低频低价的产品要远离，因为很难盈利。
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