认养一头牛成立于2016年，凭借“认养概念”火速出圈，2021年就创下了将近35亿的营业额数据，突破国内几乎被伊利、蒙牛垄断的常温白奶市场，成功从巨头口中分得一杯羹。那么这期小编就来揭秘“认养一头牛”背后的商业模式。
一、品牌打造
品牌理念新颖：“认养一头牛”将“养牛”作为品牌的核心战略，这在此之前是没有其他企业尝试过的。它强调了牛的品质对奶制品的重要性，而不是仅仅强调牧场的好。这种新颖的理念营销打破了传统的购买奶制品的惯例，让消费者将注意力转移到品牌的牛的品质上。
营销策略：通过在抖音、小红书、知乎等平台发布与牛奶营养相关的优质内容，"认养一头牛"利用种草的方式吸引用户，并将他们引流到自己的电商平台和私域。这种营销策略帮助他们在社交媒体电商领域取得了成功，成为2023年上半年社媒电商白奶品类的TOP1。
二、商业模式——众筹卖货
传统的牛奶行业门槛较高，需要建立牧场并进行大量的投资。而"认养一头牛"通过将众筹模式应用在养牛上，推出了"认养一头牛"的概念，并成功上线运营。
这种众筹模式不仅为用户提供了参与的机会，也让他们感到自己参与了一个有意义的事业。众筹模式的成功使得"认养一头牛"在短时间内迅速获得了资金和用户的支持。
在"认养一头牛"众筹上线的第一天，仅用30分钟就完成了10万的众筹目标，并且在第20天众筹结束时，认筹率已经达到了3300%。通过众筹模式，"认养一头牛"成功解决了资金和渠道方面的问题，为其后续的发展奠定了坚实的基础。
三、对私域流量精细化运营
"认养一头牛"在电商平台和主流公私域平台进行了全面的运营，构建了一个庞大的流量池，并为私域引流做了充分的储备。目前，他们已经吸引了1400万的粉丝，并成功积累了一批精准用户群体，也积累了品牌的口碑。
"认养一头牛"建立了一个全域下的统一会员体系，将某猫、某东、某音等电商平台以及品牌自有的小程序的会员体系全部打通并统一管理。这意味着用户在任意店铺消费，其他平台的会员等级和积分都会相应发生变动。
“认养一头牛"将会员分为"养牛新人”、“养牛红人”、“养牛达人”、"养牛合伙人"四个不同等级，不同等级的会员享受不同的权益，如积分兑换、购物优惠等。通过深化消费者对会员身份的感知，"认养一头牛"对私域用户进行精细化运营。通过建立统一的会员体系和分级等级制度，促进了消费者对品牌的忠诚度，巩固了品牌与用户之间的关系。