微三云陈明凤分享：疫情过去几年“道圣康膜”为何能逆流而上？

疫情过去几年。 各行业都在苦苦挣扎，“道圣康膜”为何能逆流而上？ 它满足什么成功条件才能够成功？ 底层的业务逻辑是什么？

其成功有三个核心原因：一是好产品带来好市场。 二是掌舵拥有庞大的架构和的营销团队。 三是创新“混合”营销模式。

其实，“道圣康膜”模式听起来很简单，就是通过代理制度，不断招募代理商，按照不同级别划分利润，用利润促进代理商裂变和销售。对于不懂新零售的企业来说也是一个不错的选择。

模型体系分析

产品对外市场售价为每盒286，一盒有两种产品，100ml。

会员：220即可拿货，即拿到三盒，需要660，一盒利润为66，3*66=198，净利润为30%。

特价会员：价格190拿货，可以按件拿货，一件（48盒）*190=9120，则利润为每盒96元，96*48=4608，净利润占50%。

特级代理：价格160拿货，一次可拿三件。三件（144盒）*160=23040，286-160=126，一盒利润126，126*144=18144元。扣除成本后，利润为18144，净利润率为78%。

未来还能继续上涨，利润率也会继续上升。 一般来说，购买的商品越多，利润率就越高。利用新零售的方式，通过无数的代理商来销售产品，这并不奇怪。

“道圣康膜”代理模式分为三大代理版块，分别是客户级、门店级、渠道商级。每日消费1-2盒为顾客，消费3-6盒为VIP顾客，消费1盒为优惠顾客。 消费3盒为专卖店，消费13盒为金 牌店，旗下3家店为旗舰店。 旗下有4家旗舰店成为经销商。 每个代理级别可享受的提货价格为95至286元。

专卖店级和渠道商级代理商享受同等级别奖励，直推级别为6元/盒，中间推广级别为4元/盒。渠道经销商、代理商可享受同级奖励，直接促销7元，间接促销5元。

渠道经销商、代理商可享受年消费10%的红利。

康膜的代理模式还为所有代理设置了补货返利，补货金额从1万到1200万设置为2%-23%的差别奖励。

整体来看，道生康片代理模式属于差别化代理销售模式，以采购数量作为判断代理条件的标准。

如果你不知道什么样的商业模式适合你，想做一套适合自己的模式商城系统，或者想了解相关的一些知识，可以私信交流

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