众所周知,拼团是一种大众都普遍接受的购物方式,他的特点是价格低,引流快,优惠直接触达到消费者。那如何用拼团设计商业模式呢?本文我将以7人拼团为例,通过案例的形式给大家分享。
今天,一个客户跟我提出了一个需求,他说:“他有一个产品,市场零售价是500元,产品呢有着的背书,竞争力也不错,效果也明显。问我有什么方法能够让他快速的把商品卖出去”。
我是这样给他设计的:
我们用拼团的方式来拓客,因为这是一个大众都普遍使用过的模式,不需要对用户培训,拼团的裂变速度也很快,可以起到很好的宣传效果。
我再建议他,拿出商品的一部分利润用来激励购买商品和推广商品的用户,简单的说,就是自己用更便宜,分享出去,还有钱赚。
完成这两步,我们就可以牢牢的锁定住用户,把用户转变成我们的合作伙伴,有了这样的基础,相当于拥有了一帮志同道合的人在帮我们一起卖产品,那客户快速销货的需求,是不是有可能实现?
7人拼团模式案例详细解析
我们把商品的利润进行拆分,只要用户购买过商品就是团长,下面满6个人就可以成团,成团以后团长可以获得500元的成团奖励,等于团长拿回了拼团时的500元,还得到了一个商品,相当于就是免费用。有这样的激励政策,是不是大家都愿意参团了。
对于分享拼团的用户来说,还有激励,只要分享一个人,就可以获得150的分享金,一个团Zui多可以分享6个人,也就是说Zui高可以获得900的分享金,等于这个就是纯纯的利润,超过了很多人一天的工资。
那有人也会问,假如分享不了6个人呢,应该怎么办?这个问题平台的老板也同样考虑到了,他给每个团长设立了一个赋能机制,当团长没有分享的时候,可以由其他团员给团长赋能,每个位置有100的赋能金,那6个位置就可以获得600的赋能金,同样也是纯纯的利润。
来说,7人拼团是一个上帮下扶,左拉右扶的拼团模式,不仅免费用产品,还可以赚佣金,商业模式也很简单,几分钟就可以讲清楚,利于后续的推广裂变,不管你做什么行业,都可以采用这个商业模式。