怎样把顾客发动起来,形成转介绍,形成曝光型的传播呢?这就是怎么做裂变的问题。所有的裂变分三类,特别是*后一个对你的帮助会很大。
第一种复利式裂变。现在大家做裂变,很多人不懂得怎么利用顾客进行转介绍,这是因为你没有一个工具,你总是单向的给好处,你帮我介绍顾客,我给你多少好处,顾客是会有抵触的,毕竟赚朋友的好处是个很敏感的话题。所以说我一般建议客户做复利是裂变。
1.好处的形式不用钱,而是变成积分,积分可以用于消费,这样就没有心理障碍。
2.这个好处一定是他俩同时享受的,我介绍了你,你有优惠,而我也有一定优惠。
第二种分享式裂变。比如说老顾客在你这下单成交了,你给他一个好处,但这个好处只能分享给别人,他自己用不了。比如某打车平台曾经很长一段时间就采用了这种方法,在你打车付款之后弹出恭喜你获得五元的红包,但需要你分享给别人,其实有很多商家在顾客充值的时候都浪费了这种裂变方式。
第三种众筹式裂变,就是我想享受一个东西,要别人帮助,比如说要参与一场活动,这个活动需要找人帮你一起实现,可以是报名一个课程,或者购买一个优惠商品,需找至少四个人帮你众筹,可以支持三块、五块甚至十块、20块,剩下的金额可以自己补齐,支持你的人系统自动赠送他优惠券,再进行转化,这就形成了裂变,这就是你想享受优惠,就必须帮我做一些宣传推广。
当然大部分时间我们做裂变的时候,是在不同环节应用不同的裂变形式,或者同一环节三种裂变形式混合使用,关注我,找我了解更多更详细的分销裂变模式。
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