微三云刘杰 怎样把顾客发动起来，形成裂变

怎样把顾客发动起来，形成转介绍，形成曝光型的传播呢？这就是怎么做裂变的问题。所有的裂变分三类，特别是*后一个对你的帮助会很大。

第一种复利式裂变。现在大家做裂变，很多人不懂得怎么利用顾客进行转介绍，这是因为你没有一个工具，你总是单向的给好处，你帮我介绍顾客，我给你多少好处，顾客是会有抵触的，毕竟赚朋友的好处是个很敏感的话题。说我一般建议客户做复利是裂变。

1.好处的形式不用钱，而是变成积分，积分可以用于消费，这样就没有心理障碍。

2.这个好处一定是他俩享受的，我介绍了你，你有优惠，而我也有一定优惠。

第二种分享式裂变。比如说老顾客在你这下单成交了，你给他一个好处，但这个好处只能分享给别人，他自己用不了。比如某打车平台曾经很长一段时间就采用了这种方法，在你打车付款之后弹出恭喜你获得五元的红包，但需要你分享给别人，其实有很多商家在顾客充值的时候都浪费了这种裂变方式。

第三种众筹式裂变，就是我想享受一个东西，要别人帮助，比如说要参与一场活动，这个活动需要找人帮你一起实现，可以是报名一个课程，或者购买一个优惠商品，需找至少四个人帮你众筹，可以支持三块、五块甚至十块、20块，剩下的金额可以自己补齐，支持你的人系统自动赠送他优惠券，再进行转化，这就形成了裂变，这就是你想享受优惠，就必须帮我做一些宣传推广。

当然大部分时间我们做裂变的时候，是在不同环节应用不同的裂变形式，或者同一环节三种裂变形式混合使用，关注我，找我了解更多更详细的分销裂变模式。

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