你知道消费全返模式一拖三的套路吗?就是你花多少给你返多少的模式。
这两天我遇到了一个怪才,他特别擅长设计这些裂变的模式和玩法,今年社交电商不好干,但是他却用八个月的时间做了400万的付费会员,跟他聊了一下午之后,明白了其中的精髓,我花一分钟的时间分享给你。
这套玩法叫做四人拼团全返模式,模式的核心在于用户裂变,而不是代理裂变,它的逻辑就是让一个人进来之后,具有了去拉三个人去消费的动力。
有三个关键的步骤,首先流量裂变起来的核心在于设计了一个低客单价的产品,比如说19块9的一个产品,这个可以叫做是设计鱼饵的过程,然后呢,谁来买这个产品,立刻就进入到了下一个裂变的循环。
而裂变循环的核心在于拳法,只要购买19块9钱的产品,再拉三个人凑满四个人。就立刻成团,成团以后每个人的19块九就可以全部返回去了。
你看分享的动机,他不是自己赚钱,而是集体省钱,你为了自己去省19块九,去拉了三个朋友,而你拉了三个朋友不仅仅是自己省钱,你也让你的三个朋友实现了省钱。
这个就好比是瑞幸咖啡之前的那个分享裂变逻辑,分享后各得一杯,这套机制实现了,只要积累一个流量,是不是就变成了四个流量呢?可是用户开心了,商家是不是就惨了呢?那全返是为了获取用户,但是商家赚什么钱呢?玄机在哪里呢?
听我慢慢给你解答,注意反的势必不可以提现,但是呢,可以用来购买平台的其他产品,你想想这个政策会带来什么结果呢?那么设想一下,如果平台内没有低于19块9的产品,你再去购买其他产品的时候,是不是你就需要去加钱呢?那么是不是就可以这样判断,那个全返的这个动作其实刺激的是一个复购行为的产生呢?你细品一下这套逻辑了,不管你是用代理的玩法。还是直接面对的C端用户,这套私人拼团都会让你的终端业务自己裂变起来,不仅仅解决你的流量问题,还能解决你的复购问题,简直一箭双雕。