消费返利作为一个能吸引顾客的噱头,其实能受到这么多欢迎不是没有道
理的,毕竟谁不想购买到自己想要的东西之后,还能把钱拿回来呢,借助。
消费全返这一理念,促进顾客来店消费的动力,增加店内的销售额,这个
就是消费返利,也是消费全返存在的意义。
在信息化社会全面普及的今天,要想将用户从公域流量池引流进入自有的私域流量池,变得越来越难——投入大、成本高不说,用户转化、留存更是概率微小。而此时,具有天然社交裂变属性的返利,则因为其成本低、易推广,引流得来的用户对商家的信赖度高、留存转化率高等突出的优点,成为了商家进行营销活动的必备工具之一。
消费返利基础的有两种玩法,一个是消费全返按照会员卡的形式返,一种
是动态返现,返还的现金客户是自己可以提现的,今天主要是给大家介绍
一下会员卡形式的这种消费全返,动态返现也会稍微带一点。
我们先来看一下消费全返会员卡,假设一个火锅店的场景,该火锅店做活
动,消费多少返多少钱,顾客A看到这个活动觉得很有意思,就进店去消
费了,消费完毕之后付钱,收银会给他免费办一张本店的会员卡。
这个会员卡的用处有很多,可以储值,有活动的时候部分菜品还能凭借会
员卡打折,办好会员卡之后,顾客A这次消费了148元,收银会直接帮他的
会员卡充上148元。
充好之后告诉顾客A,这个钱可以在本店消费使用,也就是说你下次再来
我们店里的时候,只要消费不满148元,那就可以直接刷卡,不需要再额
外支付现金了。
通过这种方式,我们既能吸引到顾客来店消费,还挽留住了回头客,商家
其实也是赚的,毕竟我们可以来捋清楚一下这个模式,顾客实际消费148
元,我们送了她148元,是不是很像一些店里搞的活动,充多少送多少,
实际算下来就是全场五折。
动态返现其实也不复杂,设定好程序系统会自动计算的,假设顾客A今日
消费了500元,满200即可享受消费全返,A达到了要求,后续只需要坐等
返现就可以了,今日的所有销售额除去成本和商家自己要拿的部分利润之
外,全部分给今日可获得提现资格的这些消费者,这些钱会在明日分到各
位账户上。
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