中国五千亿的白酒市场,他们用一套模式,在短短六年的时间就做到了50亿的估值,线下开了1500多家店,拥有2500多个经销商和三万多个合伙人,彻底的颠覆了我们传统的这个白酒市场。
这家企业叫做19坊,其实公司创始人并不是从事白酒行业的,*早是联想的高管。他看中了白酒的市场,想自己开厂酿酒,但是手里面没有什么资金,没钱怎么办呢?
于是,他就在自己的这些朋友当中哈,发起了第一波的众筹,也就是股权众筹,一家有限责任公司,它其实*多是只能有50个股东的,所以呢,他就集合了49个原始股东,每个人出资10万元啊,加在一起一共500万来作为他的启动资金。
看到这个大家可能很耳熟了,其实是借鉴了小米的粉丝经济和华为的全员持股。除此之外,把目前电商里面一些热门的商业模式加入其中,比如众筹、社区裂变等全部结合在一起,把消费者变成了合伙人,这些合伙人不仅是他的消费者,还帮他推广卖酒。
这样的商业模式很多行业都可以学习参考的。
那酒厂办起来了,没有经销商对吧?没有经销商怎么办呢?他又发挥了这49个原始股东的力量,发起了第二波的众筹,它制定了一个机制,原始股东的分红要跟你分销出去的数量挂钩。
这样一来呢,49个原始股东都会疯狂的开始去裂变分公司,每个人平均如果裂变两家,那就是100家的分公司了,当然了,这100家的分公司还是采用众筹的模式,每个分公司再去发展200个股东,每个股东投2万块钱,那么100家分公司就是2万个股东了,这样的话他就有了4亿的这种资金,更重要的是还有背后这200个股东资源。
那有了经销商以后,还需要有人去卖酒啊,对吧?传统的企业可能就要开始招聘员工了,但是他们没有,他继续开始第三波的众筹,由分公司来负责发展线下的门店,他把2万名的这个分公司的股东每三个人分成一组开一家店啊,一共就是7000多家店。
门店开好之后呢,继续采用第四波众筹的方式,每个门店你要发展30个合伙人,每个合伙人至少要投1万块钱,而且呢,每个人还要去组建一个100人的酒鬼社群,就这样呢,就7000家门店,一下子就覆盖到了2100万的精准客户。酒的话就再也不用担心卖不掉了对吧,*终呢,门店的社群都开始疯狂的去卖酒,到2020年的时候,40酒坊的销售业绩就已经超过了20个亿。
从零到一,从无到有,49坊仅仅用了六年的时间就走完了,更不可思议的是酒厂还不用压货啊,因为它的政策是拿货越多,股东分红比例越高,所以为了拿到更高的分红比例,股东们个个都可以说疯狂的在想办法去发展渠道,去卖货,没有了库存的压力,而且还有庞大的这种销售渠道,以及非常积极还要不拿底薪的这些销售人员,企业的业绩自然就可以迅速的发展起来了。
下面就是我们公司开发的非常成熟的泰山众筹商业模式,有着过亿的销售额的商业例子,适合很多的行业。
一、泰山众筹模式解析:
【四进一出】;合理合规,进出平衡,当第四期成功的时候,才会返回第一期的本金+收益,每一笔出账的前提必然是有新的一笔进账,以大账吃小账,进出平衡不会出现现金流不足的情况。
【爆仓重生】;爆仓重生,立即止损,市场上常见的商业模式玩法基本都是“后面人买单”,泰山众筹也是首个提出爆仓重生止损,重新开启新的一轮,上一轮泡沫不累计,消泡之后重开。
【倍利复增】;,能量守恒,每一期的上涨波幅都是上一期众筹金额的倍利复增金额,比如;倍利复增30%,当第一期为10000元,第二期就是13000元,第三期就是16900元,,可持续性强。
众筹模式全面带动新的消费场景,在商城消费获得众筹币,采用“四进一出、爆仓重生机制玩法快速吸引客户,进行裂变,消费者进行众筹以倍利复增的形式,稳步上升,一步一个脚印,爆仓就重生,零泡沫。