异业联盟商业模式解说

异业联盟对于大家来讲，似乎不是个陌生的概念，它早已存在各行各业当中。简单来说，异业联盟就是通过商业结盟的方式，搭建一个商业平台，聚合各方优质资源，促成合作商家彼此的资源共享，吸引更多客源，达到降低获客成本，创造出商家双赢的市场效益。异业联盟百业皆可使用，不管是品牌营销、还是活动营销都适用。

一个好的异业联盟系统，就是一个完整的商业生态链体系，上层能够覆盖厂家供应链，中层能够覆盖线上线下实体商家，运作层又能够涉及到各种资源有机整合，推送层还能够运用其中的一些算法，能够让消费者得到一个沉浸式的完美消费体验，自然就愿意在平台当中留存。

一、异业联盟的优势

①、资源共享 ②、平台对接

③、数据共享 ④、合作共赢

二、异业联盟逻辑架构

三、异业联盟形式

合作模式一：会员资源共享

会员客流是商家*关心的东西，异业联盟，当然要实现会员资源的共享。通过众联盟商家会员资源共享后，每个商家的会员客流都会在原来的基础上翻上一番。

A超市有5000会员，B餐饮店有3000会员，C水果店有2000会员…，ABC商家实现客流共享，那么每个商家就能够得到一万的会员，这就是会员共享的魔力。

会员资源实现共享后，一方是给联盟商家本身带去更大的客流，还能让共享会员资源的老板得到返利。联盟商家会员资源共享后，本商家的会员去其他商家消费，其他商家老板是需要给原商家返利的，返利可以按消费金额的百分比。

合作模式二：相互拓客引流，让客户上门

客户到店率很重要，如果会员能够到店，销售的成功率及机会就会大大增加。通过异业商家联盟，就能够实现商家与商家相互推客，增加客人到店的几率。

比如会员在A超市消费，商家联盟系统自动给其推送B火锅店代金券；在B火锅店消费，自动推动C水吧店折扣券；再在C水吧消费，自动推送A超市的礼品券。通过这样一种循环推流的方式，让会员尽可能的到店消费，另一方面把会员的每笔消费都锁定在联盟生态圈。

拓展：(企业如何留存用户)

客户留存的关键,是企业和商家需要开展一系列的活动战略，充分利用社交方式与客户互动，通过社交加强客户对企业和商家的IP认知与认同，让客户不愿意离开。当然，在此过程中，可以采取一定的策略与客户产生黏性。

一、遵循人性，建立留人机制

要想留住客户，需要洞察人性，知道客户的消费心理和内心所想，在此基础上制定一系列遵循客户的习性。

二、推行积分 奖励机制

积分等奖励机制之奏效，是因为客户的趋利性本能。奖励机制主要有如下几大因素。

三、建立任务奖励模式

现在很多的社交平台会采用任务奖励模式来提升客户的活跃度和留存率。

四、提供分级服务

会员电商这几年比较火，而会员电商背后的逻辑就是会员分级进行服务。不同的级别会员享受的服务是有差异性的，级别越高，享受的服务越多，越优质。