在过去传统消费,消费者仅在消费环节中扮演着消费的角色,消费目的仅为满足生活需求,不直接参与商品利益的分配,现如今社交电商领域的出现,大众消费模式开始逐渐发生着变化,消费者在消费环节中所扮演的角色也开始向消费商的角色转变。
就连我们熟悉的某东、某宝的商家也会在消费者订单中放入一张返现卡片,扫码添加商家V信,即可领取商家返现红包,这一动作无非就是,从公域流量中转变成自有的私域流量,为了就是能够将消费者二次变现。
包括线下的实体店商家们,第二件半价,朋友圈集赞可免费领取一件商品,都在用各种各样的方式去做引流,并且还有积分制、会员制的方式去留存消费者,只要试着去改变等消费者上门消费的思想,那机会一定会比别人多。
现在不是靠商品和服务嘴上说好,就能做好市场宣传和引流的,如今产品过剩再也不是酒香不怕巷子深的时代,不能太过被动等消费者上门消费,因为现在的消费群体不仅关心商品的质量,也关心购物后所带来的利益。
有那么一个平台采用了链动2+1(美丽天天秒),一种既简单又裂变会员非常快的消费返利模式,仅仅三个月的时间靠这个玩法吸引裂变了近十万的会员,这套消费返现模式有完整的引流—成交—留存—复购—裂变的机制,两个身份等级,结合四种奖励(直推、间单、平级、分红池)
链动2+1模式是在二级分销基础上增加了“走人”和“留人”的机制,去规避做电商平台比较担心的涉嫌传销问题。平台设置好“代理商”和“合伙人”两个身份特权。
当我购买了一件499商品,就能成为平台的代理商推广市场,邀请两个好友购买499的商品,我就能拿到(50+50的直推奖励),并且升级成为合伙人身份。
两个好友也会触发到留人机制,会留给推荐我的上级,而我出局走人,脱离上级的团队,从合伙人身份的权益自己带团队,这个时候我在邀请一个好友购买499商品,那我就可以拿到(150块钱的直推奖励)。
当我第三个好友也想成为合伙人身份,那他也要邀请两个好友购买产品,他可以拿到(50+50的直推奖励),而我可以拿到团队伞下(100+100的间推奖励)
这两个人还会留给我,帮我做业绩,而他就会脱离我,自己带团队这也就形成了走1人,留2人,走2人,留4人的机制,这样完全规避了以往的太阳线,在一条关系链上不断地拿层级奖励。
这个时候我推荐的第三个好友也是合伙人身份,我们处于了身份平级的情况,因为他是我推荐的下级,我拿到个平级奖励,假设设置的平级奖励是10%的话,今天我这个好友做市场有300奖励,那我就能拿到30的平级奖励。
从每笔订单抽取10元放进三个不同等级的分红池里,根据不同能力的合伙人,匹配相对应的分红池,在进行平分。