抽奖拼团的模式解析，消费全返的模式到底是违法的吗？这个消费返利点子值得你借鉴，微三云钟小霞

可能一说到消费全返这个话题，大家马上联想到的是“云联惠”这个平台，其实消费全返这个被大家说了这么多年，还是有不少人是抵触的，认为是传销、是违法的模式，一直到现在，消费全返的模式依然层次不穷，并在市场还有着很多的活跃，那消费全返的模式到底是否违法的呢？

先通过对平台盈利模型和消费者获利模型的分析，消费者在消费全返平台中消费，消费者能获得消费回报，使得“消费”转化为“投资”，实现优惠消费—免费消费—挣钱消费三个阶段，也不得不说消费全返的方式作为新型电商模式，是互联网和消费资本化相结合的趋势，其发展也是改变传统消费的观念。

其实消费全返的模式，在市场上有很多玩法，比如去年很火的拼团返利模式，就拿即拼拼有礼、唐古拉等对拼团市场造成极大影响的几个平台，一个产品要累计拼中6次，才开始发1个产品的货，其余5个平台回收，就是把返现时间周期拉长，来换取时间差，到*后可以把参与的钱一次性全返，要是掌控不好泡沫越拉越大，开始不给用户提现，迟早就会崩盘。

这样的拼团方式它就是资金盘的玩法，确实就是违法的，如果你是为了增加了一些趣味性，拼中即发货，平台收入的本金能够概括，不中奖发放的红包奖励，那还会有泡沫吗？我想这时会有人说，拼中就拿产品，拼不中就退回本金，在奖励不中奖红包，那这样大家谁都不愿意中奖，是的，这样的玩法确实太普通了些，那下面这个模式点子，值得你借鉴下。

可以解决消费者愿意去中奖，还愿意去分享给好友，中奖的用户可以优拿到产品，并能获得同等价格的购物基金（可以理解为是消费者储存在平台的储蓄金），通过在平台活跃不断参团，邀请好友参团，看广告来进行解锁释放基金。

消费者只有手上有购物基金，那么下一次参团不管中与不中都可以解锁释放基金，释放的基金可以当零钱使用也可提现，更刺激中奖的用户，我们可以在每笔中奖订单中抽取一些金额作为中奖消费者的分红奖励。

产品成本3折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算

平台进账：

中奖3人，共收入300元

平台出账：

①中奖3个人拿产品，成本3折，30元*3=90元

②不中奖7个人，每人退回本金再返现金3元，共奖励21元

③购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户金额50元

④直推好友参团释放推荐购物基金3%就是3元，（假设十人团都是有推荐者邀请的）共解锁释放30元

⑤每次开奖拿2%作为每月分红积分加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨6元

⑥每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

⑦分销设置二级分销（一级2%，二级1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级2%），分销共拨比7%，即7元，10个人都有上级，总拨比70元

合计：出账总金额：273元

平台净利润=入账-出账=300元-273元=27元，就是平台每开奖一次就赚27元。

一个团下来的奖励完全没有泡沫，平台也还有盈利，这样大家在看来是模式的问题还是运营人的问题，任何一个平台都想要一个好的营销玩法让用户裂变，销售额增长平台还能有所盈利，只要平台是合理合规地运营，互利共赢，这样才能长远发展。