本期想说一下商业模式。
在讲之前先声明一下,商业模式和其他所有商科知识不一样的是,商业模式是需要创业者一直学习和思考的东西,需要根据市场变化的变化而进行适当的创新。所以本文也只是代表当下未来市场如果有变化,那我就和大家一起再继续学习。
关于商业模式的定义,我们先来看一下百度百科对这个词条的解释。商业模式企业与企业之间、企业的部门之间,乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连接方式称之为商业模式
是不是一头雾水?这种定义乍一看挺对的,过几天再看看,好像又哪里不对了。重要的是,你看了之后,感觉这句话飘在空中,无法落地。
而类似这样的定义,国内外各大的经济学家提出了超过30多条,我光去研究这些定义,我都得研究一整天经济学家,搞得我心好累。我觉得我们还是说人话吧。
我对商业模式的定义就是,商业模式等于业务模式加盈利模式。业务模式就是你提供的产品或服务,通过什么样的渠道或方式,给到了哪类用户,给他们提供了什么样的价值,盈利模式,就是在业务的哪一步赚到了钱。
举个例子,瑞信咖啡业务模式是生产的咖啡饮品通过自己的APP或外卖平台,用外卖的方式送到100。为主的年轻人手中给用户带来的价值是,我不出门就可以买到又便宜又好喝的咖啡,它的盈利方式主要是售卖咖啡产品所得的利润。
再比如B站这个平台,业务模式是将up主上传的视频通过B站APP,通过推荐算法机制分发给年轻用户群体,给用户带来的价值有打发时间、学习知识、看剧等等。盈利方式呢,主要就是向投放广告的商家收取广告费。一个公司的商业模式可以很简单,简单到不用五句话就能说明白,但也可以很复杂,因为商业模式设计所需要的知识比较多和杂。
我们说的内容主要是先让你搞懂商业模式的概念和几个核心要点,不过你要做到精通或者完美的设计好商业模式,可能还需要几年或者更久的时间,不过不要紧,还是那句话,未来我们一起学习。
对创业相关内容感兴趣的朋友欢迎关注我。下面我们简单的拆解一下商业模式。
首先请记住,商业模式不等于盈利模式。我见过有一半以上的创业者都以为商业模式就是盈利模式,所以你单知道了这个点,从认知上你就打败了50%以上的创业者了。很多人应该听说过商业模式画布,他说目前为止经典的商业模式设计工具,但我觉得他更是一个对商业模式有全面认知的认知工具。
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