美妆品牌往往通过视觉向消费者传递自身品牌的气质与产品概念。而在这个层面，相较于小众品牌，占据多数市场份额的商业美妆品牌拥有得天独厚的渠道以及传播优势。个性独特的小众美妆则另辟蹊径，用更个性化的视觉和内容冲出圈层，传播于不同语境之中。
众所周知，美妆行业单品牌依赖风险高，天花板低，品牌力弱。对于国内美妆企业来说，打造多品牌矩阵才能加强抵御风险的能力。
消费需求刺激下，近几年成长起来的品牌，也一改之前的大众路线，产品价格向500-1000元的核心区域渗透。
目前美妆护肤行业拥有超4000亿零售总额，其中护肤品类规模较大，占零售总额的四分之三，2020年受疫情影响增速放缓，但随着新兴去中心化电商的渗透，“他经济”理念的普及与美妆护肤化、高端化趋势的日益显现，美妆护肤市场将保持稳健发展；
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实际上，小众美妆品牌体现了一种社群经济，仅靠视觉冲出圈层的美妆品牌愈来愈多，相较于成熟的商业美妆品牌使用的“人海战术”，个性而独特的小众美妆品牌通过自身的气质与视觉体系搭建出独特的品牌语言，让消费者在广袤的人海中找到同道中人。
用户画像：
①本次调研用户以80、90后女性为主，多生活在一二线城市，收入较高，消费能力强，用户年轻化趋势明显
用户消费偏好：
①用户审美趋于个性化，抗衰需求持续增长，成为新消费趋势
②用户对轻医美项目整体满意度较高，恢复期感受有待提升
用户决策偏好：
①“线上+线下” 并行成为用户获取信息的方式，安全性为首要关注因素
②资质与口碑是护肤用户选择各种自媒体博主的建议首要参考因素
社交媒体也给了这些才华横溢的化妆师一个展示自己的平台社交媒体也给了这些才华横溢的化妆师一个展示自己的平台
不仅仅分享妆容，任何能够给她带来创作灵感的图像都被放置于平台之中，利用社交媒体渠道发布灵感风格版在当下已不新鲜，国产护肤品大健康产品早期可以通过社交媒体展示个人风格，并得益于此。在产品与视觉打造中，小众美妆品牌也往往大胆尝试，拥有独特视觉符号，产品视觉素材具备极强品牌DNA 印记，且创造了新风格。
互联网时代的到来为美妆护肤行业提供了更加丰富的传播平台；通过大数据分析，网民的消费行为检测数据显示，抖音，微博，小红书等社交app月度独立设备数和月度总有效使用时间均较去年同期有所增长，网民在社交平台上投入的时间更多了，
相较于度高的商业美妆品牌而言，市场往往认为小众美妆品牌无法在商业上走得长远。主要原因在于其受众过于狭窄，产量小，渠道不如商业美妆品牌布局广、市场渗透性强，且其过于前卫的视觉概念面临着无法被多数消费者欣赏的风险。
居民消费水平和护肤意识提升后，用户对护肤品成分和功效的重视程度显著提升，之前只能用得起平价护肤品的人群，现在也能在双十一买上一瓶雅诗兰黛小棕瓶。
两类品牌的目标用户和产品价格交叉范围扩大后，国产品牌将面对更激烈的市场竞争环境。
其实从奖金制度体系来说，我认为是非常简单，简单一下是
买产品升级一个身份（创客），有了这个身份，复购打折（5折），
有了这个身份直推一单，第二单，第三单。的直推奖励不一样。（刺激用户快速推动第2第3单）
直推三个星级升下一个等级（可以获得更高的团队奖励）
三星级以上获得直推收益的百分比（很多叫伯乐奖叫培育奖，享受直接推荐收益的）
总裁和董事拿全平台的流水百分比（叫创始股东和原创股东，用于投资分公司流水的分红或者激励星级团队长升级）