全面剖析今年市场上火爆的电商模式——全民拼购

现在市面上传统拼团的玩法，例如拼多多，大家都已经知道怎么玩，组团来获得一个优惠的产品。

拼商：针对未中奖，退回本人参与款项，额外奖励金额、购物币。

本身中奖是按照系统随机抽取，为了满足部分需求，增加了以下两点：

①对于渴望拿到产品的，可设置团长必中

②对于想通过拼团赚钱，可设置团长必不中

③人数不足成团时，可设置机器人自动参团（设定一个时间）。

拼商是有独立的分销模式的，增加裂变推广速度。

温馨提示：如长期做拼商活动，会出现人人不想中奖的窘境，因为拼商活动只能设置单个产品或者礼包，会降低后期的效益（这里就是为了拼购做铺垫）

拼购：只需要参加一个团，有多个产品选择。

中奖者/未中奖者，除了产品和本金返还，额外给到一些好处。

中奖者：

1.可在多个产品中选择自己心仪的产品，或选择等值的购物币，购物币可兑换平台的任意等值产品；

2.购买的产品有****购物基金返回（理解为待发红/包），不是一次性给到，按参团次数以固定比例返还，与全返的*大区别在于，全返是以时间维度，容易产生巨大泡沫，但拼购是以拼团成功后返还，有卖货才有返，并没有泡沫！

3.解锁5元的购物基金释放，解锁后的“购物金”到用户的零钱账户，可提现或消费

4.获得5%（平台设置）分红积分，可以理解为我们平台的分红权。

平台额外拿一笔钱放在奖金池里，根据你的分红积分占比拿到对应的奖金。重复中奖即可获得更高的购物基金，还能获得更多的分红积分，让中奖者更爽，愿意反复中奖。

不中奖的人，为什么愿意进来参与呢？

全额退回本金

我们会设定只要你参与进来，没中奖的人可以获得未中奖奖励，比如说按照这个团，再奖励未中奖者5元。

解锁5%购物金。但如果前面没有中奖，那是没有购物金可以释放的，说用户会也愿意先去中奖，有了这个购物基金，*后得到这个释放，得到这个购物金的返还。

优点：

1.可以自动成团，以前拼团会有很多个团，导致团不成，现在拼购不需要选择哪一个团，而是参与即可，自动成团，方便快速拉人。

2.可结合我们的商城奖励一起玩，获得分佣。刺激平台原有的一些老客户再去做。

3.可以设置一个体验的时间，如果原本不是我商城的某个会员身份，是不能进来玩的。现在可以设置几天的体验时间。

4.可设置连续中奖几次后几次不中，举例：

已知连续中奖3次后，可连续5次不中

此时有三个拼购活动，分别为100元，500元，1000元，购物基金总额按1：1奖励，每次奖励的购物金为5%，

A连续中了3次100元的拼商活动后，他的购物基金总额为300，已释放15购物金，剩余275，A知道自己不会中奖的情况下，可选择直接参加5次1000元的拼购活动，5次均不会中，可释放5X50=250购物基金，仅剩25的购物基金还没发放。

当用户达成连续中奖的条件时，可选择购物金释放比例多的活动，连续参与，从而快速释放购物基金，这是作为连续中奖者的福利！

5.后台可设置机器人快速成团，手动选择中奖者，加快拼团速度

常规疑问及解答：

Q：拼购的购物基金是不是就是全返，泡沫怎么消除？

A：拼购的购物基金不是一次性给到，是按参团次数以固定比例返还，与全返的*大区别在于，全返是以时间维度，每天按百分比返，容易产生巨大泡沫，但拼购是以拼团成功后返还，有卖货才有返，并没有泡沫！

Q：拼购的模式，平台会不会亏钱，中奖给了产品，不中奖还给红/包，还有分红？

A：成本核算可参考少辉做的《成本核算》文档，关于成本控制，平台可通过控制中奖率，参团人数，不中奖的红/包数额，购物基金的波比，计算好平台的盈亏。