推三返一”动销活动体系——拉新引流常见玩法 ，微三云钟小霞

我们经常讲新零售系统，解决是人、货和场的问题，在企业构建的私域模型当中，相当重要的是底层会员不断的自循环裂变，通过循环裂变帮助企业构建源源不断的新客基本盘，再通过后端的产品体系和服务体系持续对客户进行转化变现，帮助企业不断获取业绩增长。

“推三返一”动销活动体系帮助企业实现：

1. 自购省钱，营销活动无压力

2. 分享赚钱，推广轻松锁客源

3. 三生万物，指数级客群增长

套路？

过去我们总是强调私域运营的本质是反复免费触达你的用户，以降低获取流量/用户的成本。裂变成了拉新引流常见的玩法。有些老板经常听到我们讲裂变模式**反应就是：这不是套路吗？没错这就是套路，是一套简单易懂易复制的套路，其实我们深入思考一下，任何的产品要做营销，谁也离不开套路，拼多多拼团裂变出8亿用户是不是套路？幸瑞咖啡“送TA咖啡”活动仅半年为幸瑞带来净营收31+亿是不是套路？是套路，你又贡献了多少？

如何能让用户主动裂变？说白了就是“重赏之下必有勇夫”，充分地拿捏人性的一个特点——贪小便宜，一个正常人无论是富有或是贫穷，占便宜的心理都是有的，这是一个很现实的问题，只要设置的“诱饵”有足够的吸引力，让用户认为能占到便宜那么你就不怕用户不帮助你去裂变。

为什么说这些套路都是简单可复制的？我们的客户拿到了我们的方案以后，我们带着他们陪跑落地，*终都能能做得很好，因为他们产品是没问题，第二运营没问题，海诚有客户成功部门，裂变模式＋陪跑思路=客户成功，第三工具非常给力，这种情况下，不同企业拿到同样的活动方案他们都能得到一个满意的结果，因为活动具备了闭环的条件。

推三返一循环裂变

那么什么是推三返一？所谓的“1”，他可以是一笔固定的奖励，也可以是一件商品的金额，可以根据实际情况进行设置。它的逻辑是用户只要进来以后就有了去拉信任的动力，比如他购买一个商品后，推荐三个人来下单，即可返一个产品（的价格），并且还能获得佣金。

举个例子：

假设一支口红99元

推荐1个朋友下单可以获得20元佣金

推荐第2个朋友下单同样可以获得20元佣金，共获得40元佣金。

推荐第3个朋友下单同样可以获得20元佣金，共计60元佣金，满三单返一单，也就是可以返还自己原来购买口红的99元。

试想一下你是用户，你不仅免费领了产品，还可以赚到佣金，是不是很难不心动？如此一来，1个人裂变出3个人，3个人裂变出9个人，9个人裂变出27个人，如此类推，不仅解决了流量的问题，还解决了用户复购的问题，一箭双雕。

这种玩法还能根据品牌商需求设置“推四返一”“推五返一”“推N返一”，当然我们在做活动的时候选品也很关键，究竟选择什么样的产品来做裂变？一般来说可以设计客单价低的产品或选择爆品，一旦客户购买了这款产品就自动进入裂变的循环，对于分销商来说，能充分调动分销商的推广积极性，为您的商品高效持久引流。

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