拼团+消费返利，不到一个月做到上千万营收，他们是怎么做的？ 微三云钟小霞

今天给大家分享我一个客户所做的案例，不到一个月的时间就做到了上千万的营收，是不是觉得这个成绩还不错了。那么他是怎么做的呢？

他们团队是这样子做的，非常简单，采用拼团+消费盲返的方式。那么这两个模式*大的作用就是解决他们商城引流以及复购的问题。

那么我带大家看看他们是怎么把这两个模式相结合，给他们商城带来流量的。是这样的，10个人参与拼团，只有三个人会拼到产品，7个人是拼不到产品的。那么拼不到会怎么办呢？平台会把他们参与的钱全额退还还会赠送一个现金红包补贴给用户。

那么这么一看，是不是不拼到产品还更划算，我什么都不用付出就可以拿到红包。那么就是70%的概率拼不到，他们家98块钱的一盒面膜，参与拼团失败的话，就可以获得10块钱的现金红包。

这个时候你一次没有拼到，是不是就等于白赚10块钱，如果第二次、第三次、第四次都没有呢？是不是能赚到40块钱。那么你在他们商城去参与拼团，**你可以买到心仪的产品，第二还可以赚到钱，你是不是会反复去参与拼团。如果你参团后发现还差三人才能成团，是不是会去邀请你的朋友一起参与？这样的话，当所有参与者都去邀请朋友一起的话，那么他们商城是不是就可以获得大量的流量。

你可能会觉得，他们这样子搞流量是不是会亏钱啊？这一点我可以很负责任的告诉你，不止不会亏欠，还能赚钱。我给大家算一下，98的面膜，每次开团是不是会成交三个用户，那么是不是会产生294的收益，那么面膜的成本是多少呢？每盒30块钱，那么补贴给7个没拼中的用户各10块钱，那么总成本是不是160元。那么294的营收减去160的成本，他们商城是不是可以赚到134的毛利。这就是为什么我说他们商城在拼团中是可以赚钱的。

拼团返利的模式给商城带来了庞大的流量，也赚到了钱，那消费盲返的模式，优势怎么给他们商城带来复购的呢？

是这样子的，只要不是他们家拼团中的产品，你购买了之后，你后面的100个人购买，不管他们买了什么东西，产生了多少下单金额，你都可以拿到相应的返利。那你可以拿到多少钱呢？这个钱是没办法确定的，就算是商城也不知道。

既然都不知道，那这个钱是怎么返的呢？我打个比方，你在他们商城中购买了78块钱一箱的饼干，你下单之后的**单有40块钱的毛利，他们商城会留下20块钱，的20块钱会拿出来分给前面购买的那100个人，那么这个时候你是不是可以拿到2毛钱？

你下单之后的第二单有70块钱的毛利呢？他们商城会留下30块钱，剩下的40块钱会分出去给那一百个人，那么这个时候你是不是可以拿到4毛钱？

按照这样的逻辑，100单之后你可以拿到多少钱？是不是没办法确定？有可能会是30块钱也有可能是400块钱，如果返给你200块钱，那是不是相当于你这一箱饼干免费了，还倒赚122块钱？

他们做的这个商城都是一个正常的消费，不仅可以让你省钱，还可以给你赚钱。任何的平台想要获得流量基本都会搭配一些商业模式来做，他们通过这样的方式是不是不仅提高了他们商城的复购跟流量，还赚到了钱？

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