电商平台和独立站双轨模式流行品牌出海不止一条路

自2022年2月11日起，字节跳动独立站Dmonstudio在官*网宣布关闭网站运营，标志着字节在独立站板块的尝试失败。

　　有一段时间，很多人对此事感到震惊。

　　由于字节跳动的巨大流量，国内跨境电商独角兽SHEIN的目标诞生了，但在不到几个月的时间里就结束了，这也让许多试图在独立站业务中试水的跨境企业望而却步。

　　对于跨境电商来说，品牌出海已经成为突破跨境电商困境的有力工具。Anker和SHEIN的成功都证明品牌出海是跨境电商未来的发展方向。

　　这个行业已经从上半场进入下半场。

　　品牌出海不仅仅是简单的功夫，很多跨境企业商家在经营的路口左右犹豫，但仍然找不到适合品牌发展的模式。

　　01传统平台模式过时?

　　对于许多跨境电商企业来说，亚马逊等平台的品牌营销模式是一种传统而稳定的出海方式。众所周知，许多跨境电子商务是在电子商务平台上发展壮大的。

　　该平台的优势也很明显：亚马逊和阿里巴巴的阿里快递都有一个相对完善的系统。从排水到运营和物流，这些平台已经形成了一定的规模。对于那些想从零开始经营自己品牌的企业来说，这种方便的运营显然可以节省大量的时间和早期投资成本。

　　特别是很多平台都有自己的流量，可以在品牌运营之初带来高曝光度。Anker是典型的领导-者之一，他曾经在亚马逊上成名。

　　在接受媒体采访时，创始人人曾在接受媒体采访时提到，他选择亚马逊的原因很简单。

　　自成立第-一天以来，Anker一直在思考如何面对欧美市场，以及消费者如何销售商品。亚马逊是深入欧美消费者的佳方式，甚至是唯一的渠道。

　　Anker自入驻后的第-一天，就试图在亚马逊上找到那些快速增长且没有很好产品供应的品类，以此为切入口，直击黄龙。

　　当Anker有一定的销量时，企业会利用亚马逊上VOC消费者的声音，关注用户的反馈，进而促进产品的升级。

　　通过这样一个良性循环，我们真正实现了智能配件领域的顶-级。Anker在亚马逊的第-一年销售额为1900万元，到2018年已经达到52亿元。年增长率超过50%。

　　Anker的成功也成为许多跨境电商企业的模板。每个人都希望在平台上找到一个独特的产品爆点。

　　事与愿违。近年来，随着电商平台影响力的减弱和事故的不断发生，如2021年亚马逊频繁的封号事件爆发，全球易购破产，欧盟增值税新规的出台，增加了出口欧盟市场卖家的综合税负，平台模式陷入危机。

　　跨境电商企业在内忧外患之下，转向独立站，这条新兴轨道成为跨境电商企业的救命稻草。

　　独立站模式可靠吗?

　　众所周知，独立站并不是什么新鲜事，但近年来，它越来越成为跨境电商圈的热点。许多企业试图在这条赛道上创造一条血路。

　　根据Marketplacepulse的数据，2021年第四季度，独立站巨头Shopify的营业额超过540亿美元，接近亚马逊市场的50%。

　　在过去的几年里，Shopify商家的整体增长速度已经超过了亚马逊的第三方卖家，卖家数量翻了一番多，商家也不断入驻。

　　与亚马逊平台相比，独立电台的模式更加灵活。拥有自己独立的站点名称，可以直接面对消费者。与平台模式相比，回报周期短且大，流量导向具有较强的客户获取能力。欧美消费者对独立电台的接受度相当高。经营良好的企业可以在短期内迅速获得巨大的流量和客户。

　　独立站独角兽SHEIN，我们多次提到，是独立站模式的受益者。

　　根据Pipersandler的报告数据，shen已经成为美国青少年喜欢的电子商务网站的第二名。去年4月，shen超越亚马逊，成为多个国家下载量大的购物应用。

　　做非标准化产品，拥抱社会化推广，SHEIN在这两条出路上做到了极-致。抓住了社交网络名人效应的起飞，迅速主导了以自身为中心的供应链，彻底实现了从流量到产品、从产品到物流、从物流到消费者的全品牌运营模式。

　　shein的模式很难复制。就像文章开头提到的dmonstudio一样，复制了shein的模式，背靠着tiktok月活超过10亿的巨大流量，依然没有取得任何成绩，仓促结束。更不用说那些不如dmonstudio的独立站了。

　　流量的急剧下降也成为许多独立电台麻烦的根源之一。去年11月，Facebook广告作为独立电台流量的主要来源，转化率急剧下降，这意味着卖家花了同样的钱，但订单量不像以前那么多了。这对于依靠交通来振兴的独立电台来说更是雪上加霜。

　　03双轨并行开始流行。

　　难道没有一个好的方法来成功打造自己的品牌吗?

　　不，目前很多跨境电商企业都找到了一条新的道路，那就是平台与独立站并行。

　　对于一些早期起步的跨境电商企业来说，盲目烧钱打造独立电台，容易适得其反，先把自己的成本烧掉而不获得流量。

　　独立站的布局非常重要，但像亚马逊这样的成熟平台也是重中之重。这两种模式的并行发展不仅可以有效平衡风险和收益，可以实现更加多样化的发展。连接消费者和产品，真正实现良性循环和长期发展。

　　当然，对于不同的企业，品牌发展的模式也不同，面临着各种各样的问题。但是在亚马逊上取得了相当大的成就，Anker也逐渐在布局自己的独立电台。双轨模式已成为一种趋势。