谈一下直销，直销这种销售方式从古有之。古代的行商，农民挑着担子走街串巷卖自己种的蔬菜，就是古老的直销方式。到了20世纪的五六十年代，出现了现代的直销，销售员从厂家拿货，不经过中间的环节，直接卖给家庭主妇。到近几年，直销已经发生了翻天覆地的变化，尤其是直销在中国已经发生了根本性的变化，在许多关键的方面已经明显无法适应时代的要求。
，传统直销创业门槛高
直销的创业门槛经历了由低到高，又由高到低的过程。过去的几年，直销的创业成本是从高位逐渐下降的。例如，高的时候一个新人报单的条件，可能是3万、5万，一套产品2、3万元，这样的高门槛使一些公司业绩增长很快，但也证明了这是不可持续的。这两年的创业门槛逐渐走向低位，399元、299元、199元甚至98元的报单，向社交电商学习，面向更多的草根创业群体，这是今年直销的进步。要革命的创业门槛还包括：奖励制度要从清零制转向累积制，重消的权重要调整，产品的属性等。否则，太高的创业门槛吸引的只会是职业玩家，而让真正消费产品的大众消费者远离直销。
第二，制度性成本太高
直销的制度性成本远远比微商、社交电商以及很多普通的行业要高，大概是微商、社交电商十倍以上。在我国，直销是一种特许准入行业，一家企业要做直销必须要像通关打游戏一样经过重重关卡才能得到直销牌照，得到直销牌照之后还要面对高昂的监管成本。申请直销，在资金准备、时间考验、经营成本等方面就将许多中小企业隔在门外。近两年直销实行高压监管的政策，企业所付出的制度成本远远高过普通的行业。同时，直销的产品范围受限制，经营范围被限制，为了符合监管的要求，直销企业必须在全国建立大量的服务网点、分支机构，而这些网点和分支机构是不盈利的。例如，一家直销企业要想在全国做直销，至少需要设立2000个服务网点，这些网点中真正盈利的只是极少数，而一家微商公司不需要任何网点，就可以在全国卖货。这些硬性的成本都使传统的直销付出巨大的人力、物力、财力成本。
直销与分销
直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，直销与分销是相对的，分销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商。直销的产品一般是直接商家面对客户，需要的技术支持，销售和服务需要的技术人员，例如工业自动化。分销一般是快消品，面向大众消费，销售范围广。像衣服化妆品等都是分销，如果需要大量资金支撑，容易资金链断裂，分销就把资金压力转接出去，厂家只管高品质供货就行，各司其职，各取所得。