以某多多为例,具体运营中采用“爆款+低价”的模式,一方面通过免佣金的方式吸引大量商家,一方面采用微信社交裂变的方式扩大用户规模。基于微信好友分享和群分享模式,去中心化下口碑效应强,不仅增加了购物乐趣,更加快了用户规模扩大速度;
除了社交裂变的模式,爆款+低价的模式极为关键。商家为什么愿意提供低价的商品?答案是爆款。商家真正想要的结果是爆款,低价是一种有效的手段。低价的核心在于能够获取足够规模的流量;
拼团活动满10人即开团;参与用户多种奖励机制
用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动,满10人后即开团,3人可中奖(买货成功),7人不中奖(买货失败);
3人中奖(买货成功)
1.可获得相应价格的产品或等值的购物币;
2.可获得(商品价格)100*%的“购物基金”;
3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”);
4.可获得(商品价格)10%的“分红积分”;
7人不中奖(买货失败)
1.平台全额退回参与拼团的款项;
2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;
注:解锁后的“购物金”到用户的零钱账户,可提现或消费;
用户若参与同一个拼购活动连续中奖3次(买到优惠商品),后续该用户继续参与该拼购活动则将连续10次不中奖,让其它用户也能有机会买到优惠商品!
注:1.“团队奖励”与“区域奖励”为极差模式;2.“300元”和“500元”的拼团活动奖励按上述比例相乘即可;
举例:A用户参与“100元团“并中奖,可获得价值100元的商品和100元“购物基金”,后续参与拼团,每次可解锁出5%的“购物金”(可提现或消费);
假设A后续参与了20次该活动,且都没中奖,那么总共可解锁:20*5=100元的“购物金”,等于“白拿”了第*一次参与的那个100元拼团活动产品,而且还能获得“5*20=100元”的“(不中奖)广告奖励”。
注:“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”,不能提现为零钱或兑换商品,同时每月1-5号用户可以将积分转入/转出至“积分池”,6-24号则只能转入但不能转出“积分池”,25-30号为结算期,需“冻结积分池”,此时用户不能转入和转出“分红积分”,平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”,分红结束后,积分不销毁,用户可继续参与分红。)