有个上海来的朋友,他现在在做茶叶生意,他的玩法非常先进,完全和别的茶叶店生意是不同的玩法。
一、会员体系
目前很多会员制玩法,不仅转型成功,而且收入比以前增长了很多倍。他的做法说起来也很简单,普通的传统茶叶店,都是通过卖茶叶来赚钱的,而他是通过卖会员来赚钱。
凡是在店内,一次性充值3000元成为本店会员,不仅免费获得价值3000元的礼品,还能享受本店的特殊待遇。这个特殊待遇就是,会员可随时预约坐席,优先订购,并且会所给每位会员,均定制了专门的茶具,供会员使用。因为能消费得起3000元的客户,都是中高端客户,所以来这里不少是来谈生意,或者跟朋友聚会休闲的。当客户看到印着自己名字的茶具,会很自豪,加上优美的环境,客户空闲了也很喜欢来坐坐。
中国人做生意,很多是在酒桌上,或者是茶桌上谈成的,那些被会员带来的朋友,看到这个环境和定制化服务,也会想着来办理一张,这无形之中,让朋友带朋友,会员带会员呢,实现了客户的自动化裂变。
利用会员制玩法,通过和工厂合作,做了一个线上商城,产品卖得都超级便宜。你如果想买的话,那么有一个条件,就是付费198元成为会员,当然这个会员费可以退。这样一来,一方面给这个老板,强大的现金流支撑,这位老板有大量的会员费作为现金流,另一方面虽然产品卖得确实很便宜,不怎么赚钱。但他因为有了大量的客户,所以很多投资人,想投资他这个项目。会员模式的好处很多,一方面能有效地锁住客户,另一方面能预收不少钱,有良好的现金流。而且有了大量的用户之后,还可以开发客户的后续复购。
二、链动2+1玩法
一个599元的茶叶礼盒,裂变的核心是全返,只要买599元的产品,再拉两个人,三个人成团后就可以全返,组团的每个人的599元都可以返还回来。我们再来看看分享的动机。正因为他不是自己赚钱了,而是大家集体省了钱。为了省599元,你拉来了两个朋友,你拉了两个朋友后他们也跟着省钱了。这就像瑞幸咖啡之前的分享裂变逻辑一样的,把这个活动分享出去,你和朋友就会各自得到一杯咖啡。
平台设置了两个身份
【代理】:购买499元茶叶礼盒,即可成为代【代理】身份,获得产品的代理权,获得100元的自购奖励,推荐好友购买礼盒,可享受100元直推奖,
【老板】:推荐2人购买,并把推荐的前两人留给上级,即可升级为【老板】身份,获得300元自购奖励,后续每推荐1人,即可获得300元直推奖,团队下级代理商进货可赚取间推奖200元
当你的下级想要跳出来升级成为【老板】,即需要为你的团队留下2人,也就是2人变4人,4人变8人,8人变16人,以此类推,团队就会自动裂变强大,就会帮你的商城或者小程序引入大流量
这个机制实现了,只要积累一个流量,就会变成三个流量,参与拼团的用户开心了,商家是不是就惨了呢?我告诉你,商家一定不会亏的,这里面的玄机在哪里呢?听我给你慢慢说,他在这里设计的全返是不能提取现金出来的,返还到账户上只能购买平台上的其他产品,你认为这个全返设计会带来什么样的结果?
你想象一下,如果平台内没有低于599块钱的产品,你再去购买其他产品的时候,是不是还需要去另外加钱呢?所以你能这样判断,全返这个动作其实是刺激了一种回购行为,仔细再看看这个逻辑。无论是代理还是直接面对的C端用户,这个三人拼团都会不断的裂变,不仅解决你的流量问题,还解决你的回购问题。