拼团模式不过时 用户无限裂变

中国人对于白酒的感情向来复杂，这在资本市场上体现得尤其明显。当代年轻人对白酒的消费需求还在，只是消费方式的确与过去不同了。近年来随着白酒渠道的打开，以及同城配送等新消费方式的出现，年轻人多渠道消费白酒已经成为了一种趋势。

随着市场经营的变化，传统实体和电商都面临着同样的问题，白酒行业也不例外。在此瓶颈下，拼团模式孕育而生，它将改变现有的模式玩法，颠覆传统实体门店的概念。

拼团：是指通过人与人之间的分享进行传播，降低商家宣传推广的成本。模式逻辑：通过“团长”分享链接，吸引参团用户，扩充流量。在销售传播方式上，社交电商采用的是裂变式的“社交拼团模式”。依靠互联网社交传播的力量，把参与拼团的每个人作为发起点，利用他们的社交工具实现用户数量的大幅增长。

案例分享：定价399元白酒礼包，10人成团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）。

（1）3人中奖(买货成功)

中奖可获得399元的红酒产品，

可获得399元购物币，用于后续消费

可获得商品价格10%的分红积分

可解锁5%的购物币，

（2）7人不中奖（买货失败）

平台全额退回参与拼团的款项；

可获得商品价格5%的任务奖励；

购买红酒的用户若参与同一个拼购活动连续中奖3次(买到优惠商品)，后续该用户继续参与该拼购活动则将连续10次不中奖，让其它用户也能有机会买到优惠商品。

拼购玩法让消费者在购物的还能体验到全新社交电商带来的红包乐趣和参与感，让平台、供应商以及线下门店实现更高的流量转化率和复购率，用户还能通过分销奖励白嫖产品。

拼团风口一时间火爆整个互联网，入驻拼团活动从电商平台慢慢延伸到“滴滴拼车”“美团拼好饭”各平台都开始打造拼团模式，打造更理性价格产品，即满足到用户的刚需要求，又能以这种模式打下价格战。越有效的资源越容易被大家分享传播，打造高性价比的产品，吸引用户参与拼单或分享等活动，更有效地裂变用户。

各电商平台不断造势的场景下，流量从初的平台流量转移到社交流量领域，流打造社交流量，从单一的小个体不断分享演变社群聚集流量，大大降低了流量的成本价格。