有这么一个来自农村的小团队，他们只用了2个月的时间，就卖出去了7万多把，用来吹干头发的吹风机，那么这里创造了多少营业额呢？创造了2个多亿的营业额。
怎么样？这样的成绩有没有让你感到惊讶，这个时候你是不是在想？他们一把吹风机要多少钱啊，就7万多把，就达到了2个多亿的营业额！确实；他们这把吹风机是有一点小贵的，那么有多贵呢？2899块钱一把，是不是对于普通人来说有点小贵？
这个时候你是不是又多了几个问号？一个来自农村的小团队，要资金没有资金，要人才没有人才，要资源也没有资源，请问；这么贵的吹风机他们是怎么卖出去的呢？
我给你讲，他们能够卖出去的秘诀，就藏在他们家的商业模式里面，而他们家的这个商业模式呢！在我看来，两年后一定会做出一家像美团、拼多多这样的独角兽公司来，当然；是不是他们家，我们就不好做预判啦，因为后面这条赛道一定会出现更多的创业者。
那么这是一个什么样的商业模式呢？一个可以让你买东西买上瘾的商业模式。你可能会说，买东西怎么还能买上瘾呢？我把他们家规则帮你梳理一遍，你看一下，你会不会上瘾？
他们家的核心规则是这样的，他们家的每一个10人团，开团后都只有3个人拼到产品，剩下的7个人是拼不到产品的。当然；拼到了产品的那3个人，他们自然是给他们发货。没有拼到产品的那7个人呢？他们不但会退回他们的钱，还会额外的给他们每个人发一个红包。
这个时候你想象一下，他们家那款2899块钱的吹风机，你要参加了10人团，开团后，你要是拼到了吹风机，他们给你发货，这没有什么好说的。你要是没有拼到吹风机呢？他们是不是要把你的2899钱退给你？那么这个时候除了退回你的2899块钱以外呢？他们还会额外的给你发一个144块钱的红包。
这个时候你在想象一下，他们这样的玩法，你是不是参加了10人团，从概率上来讲的话，你拼到吹风机的概率，是不是只有30%，而你拼不到吹风机的概率呢？是不是达到70%？也就是说啊，你作为一个消费者，你是不是大概率的拼不到吹风机，那么你拼不到吹风机，你获得的是什么？是不是144块钱的红包？
我们假设，你一次没有拼到吹风机，他们给你一个144块钱的红包，你两次没有拼到吹风机，他们给你两个144块钱的红包，你要运气爆棚，10次都没有拼到呢？他们是不是要给你10个144块钱的红包，10个红包加起来是多少钱，是不是1440块钱？
你在他们家买东西，买到了他们给你发货，没有买到呢？他们除了退你钱以外，还会额外的给你一个红包。你想象一下，你买了两单三单都没有买到东西的话，你是不是越买越来劲，买着买着你是不是就买上瘾啦？就像我们公司的那些同事一样，少的那个，每天也要在他们家买上十几单。
那么他们为什么会上瘾呢？这个时候你在想象一下，像纸巾这样的消耗品你是不是每个月都要买，如果在哪里买都要60块钱一箱的话，你为什么不在他们家买呢？你想象一下，如果你拼了5单都没有拼到纸巾的话，这个时候你是不是拿到了5个6块钱的红包，这里是不是相当于拿到了30块钱？在第6单拼到了纸巾呢？你是不是只用30块钱就买到了一箱60块钱的纸巾？当然你的运气要是爆棚，在11单的时候才拼到纸巾呢，那这箱纸巾你是不是没有花钱？
而他们商城运用这样商业模式呢？只用了5个月的时间就做到了20多亿的营业额，而那个吹风机呢？才贡献了10%的营业额。怎么样？这样的商业模式有没有给你带来一些商业上启发。如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。
你可能会说，你这个完全不对呀，要像他们这样干的话，那不得亏死啊！我给你讲，他们这个商业模式，你怎么干都是不会亏的。我为什么这么说呢？
我们还是以他们家那箱纸巾为例，60块钱一箱的纸巾，有3个人拼到纸巾，这里他们是不是收到了180块钱，给没有拼到纸巾的7个人，每人发一个6块钱的红包，这里是不是才42块钱。那么一箱纸巾的成本是多少钱呢？还不到35块钱，我们就给他算35块钱吧，3箱纸巾的成本是不是也才105块钱？
180块钱的营收减去3箱纸巾的成本105块钱，再减去7个人的红包成本42块钱，每开一次团，他们家这款纸巾是不是就可以赚到33块钱的毛利，每开一单他们商城就可以赚到33块钱的毛利，这个时候你还敢说他们商城亏钱吗？是不是感觉这里面是不是没有输家，他们商城赚到了他们该赚的钱，而拼到了产品的消费者呢，买到了他们心仪的产品，没有拼到产品的人呢，拿到了他想要的红包。