39元的鸭脖，卖20多亿，“团购得红包”这个点子你该借鉴一下

有这么一个小团队，创业还不到5个月的时间，就做到了20多亿，你信吗？不管你信不信，反正我是被吓到啦！那我凭什么说他们创业还不到5个月呢？那是因为呀，我查了一下他们的小程序商城，注册时间为20年的9月15号，你看；到为止是不是还没有5个月？

那么就这点时间他们是怎么做到20多亿的呢？在我看来呀，他们的成功完全取决于他们新颖的商业模式，而他们现在玩的这个商业模式呢，很有可能做出一家像美团、京东这样的独角兽公司来，至于是不是他们家，那就不好说，我们只能等着瞧。

那么他们玩的是一个什么样的商业模式呢？是一个可以让你买东西买上瘾的商业模式，你看；听上去是不是都很厉害，你要是一个零售商，你是不是也希望你的客户在你们家买东西买上瘾？

那么他们是怎么做到，让消费者买东西买上瘾的呢？比如他们家39块钱的鸭脖，你要参加了10人团，拼到了鸭脖他们自然是给你发货，你要是没有拼到呢？他们就会把你的39块钱退给你，那么这里除了退还你的39块钱以外呢？

他们还会额外的返你3.9毛钱的红包，那为什么要返你3.9毛钱的红包呢，这个红包就是他们能够在短时间做到20多亿的奥秘啦。

他们家的核心规则是这样的，不管是10人团还是50人团，每期开团的时候，都只有3个人拼到产品，剩下的人呢，是拼不到产品的，那么拼不到产品的怎么办呢？他们不但退回你的钱，还会额外的返你一个红包。

你要是没有听明白的话，我这样讲吧，他们家210块钱的口红，你参加10人团后，按规定是不是只有3个人拼到产品，剩下的7个人是拼不到的。如果你是3个人中的其中一个，拼到了产品，他们自然是给你发货，这没有什么好说的。如果你是7个人中的一个，没有拼到产品呢？

这个时候他们是不是，不但要退回你的210块钱，还要额外返你一个21块钱的红包。你一单没有拼到产品，他们返你21块钱的红包，你要5单都没有拼到产品呢，他们是不是要返你105块钱的红包。

看到这里你看出奥秘来了吗？这个时候你是不是在想，要是我去他们家买东西，一直都拼到产品的话，那我不是发了吗？呵呵...你会不会发我不知道，你一定会买上瘾，这个我是肯定的，就像我们公司同事一样，少的那个同事，每天也要在他们家买上十几单。我就问你，你见过那个商城，能够吸引单个消费者，每天在他们家买上十几单的，是不是没有？

而他们就是采用这种，拼到东西你拿走，没有拼到呢？不但退你的钱，还会额外的返你一个红包的模式，用了不到5个月的时间就做到了20多亿，怎么样？这样的商业模式有没有开拓你的思维，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

你说不对呀，他们这样干的话，那不是亏大了吗？我告诉你，他们这样的模式不但不会亏钱，还会稳赚不赔。那么他们是怎么做到稳赚不赔的呢？

我们还是以他们家那支210块钱的口红为例，其实啊，他们家那支口红的成本还不到50块钱，我们就算它是50块钱吧。10个人参加团购，有3个人拼到产品，有7个人拼不到产品，这里他们是不是收到630块钱，3支口红的成本是多少钱，是不是才150块钱？

7个红包的成本呢？是不是也才147块钱？每开一次团，他们商城收到630块钱，减去150块钱口红的成本，再减去147块钱红包的成本，这里是不是还剩下333块钱？

每开一次团，他们商城就可以赚到333块钱这么高的毛利，请问这个时候他们还亏钱吗？这个时候你有没有发现，他们这个模式平台不但稳赚不赔，这还是一个多赢的商业模式，我为什么这么说呢？

你看；对于平台来说，每一次开团他们是不是都稳赚不赔，要是拼到的产品的人呢？他是不是得到了自己心仪的产品，没有拼到产品的人呢？他是不是拿到了一个返利红包？这里面有输家吗，是不是一个都没有？

这就是他们商城火爆的真正原因，你现在去看一下他们的小程序商城，400多个产品，随便哪个产品，开团的时间都在5分钟左右，也就是说啊，你参团后不到5分钟，你就知道你是拼到了产品，还是拿到了红包。而他们家那把2899块钱的吹风机呢，已经开了22000多次团，光这把吹风机就给他们创造了1.9亿的营业额。