消费返利是天使还是魔鬼？ 如何正确地玩转消费返利？

消费返利是一种很正常的商业逻辑和销售行为，有的企业和操盘手剑走偏锋，打着“消费全返”的旗号，玩的是资金盘，传销盘，结果可想而知。

消费返利在商业实践中，往往表现为“消费全返”，目的是增强用户的粘度、复购和会员裂变，形成口碑传播，建立自己的私域流量池。那么我们该如何正确地玩转“消费全返”，又能合规合法呢？

消费返利有以下几种主流形态，可以参考一下：

第一种是用户“单销单返”。什么是单销单返呢？就是消费多少返多少，当然这里面返还的不是钱，而是购物券或者是积分。用户在下一次复购的时候，可以抵用一部分商品金额，。这种是有时效性规定的，用不完可以送给朋友来使用。其实这是一种会员的促销策略，加强会员的粘度与复购，又达到了裂变的效果。

第二种是“用户拼团，群销群返”。要求用户一带几，带朋友一起来团购消费，每个人消费多少返多少。当然这种返利也是返购物券或者积分，会员在复购的时候可以使用。

第三种是“天天返利”。什么是天天返利呢？我们可以在平台带入广告电商这一模式，用户在平台购买了商品，每天通过观看广告，返一部分利润到用户的账户里，这部分是可以提现的。

用户消费即可获得广告积分，通过完成平台所设立的广告任务，让消费者手中的积分变现，将收益直接进入到用户的零钱账户当中，蕞终实现广告主、平台以及消费者三方共赢的效果。

那我们在玩转“消费返利”这一逻辑时，先考虑以下几点来判断这个里面是否含有陷阱：

1、看看返现比例。正常、正规的消费返利比例不会太高，毕竟商家还要赚钱。而“高额返现”本身不具有持续的可操作性，你想想，如果返现比例超乎寻常，那么商家利润从哪里来？

2、看看返现有没有时间差。“高额返现”不会当场兑现，而是承诺在未来相当长的一段时间内，逐步按比例返还，和消费行为之间存在较长的时间差。