社交电商是什么新电商吗， 有哪些表现形式？

大家平时购物时是喜欢直接到电商平台搜索需要的商品，还是会问一问自己的朋友是否有好的推荐呢？如果是平价的小商品，大家或许会在电商平台简单搜索之后直接购买；当需要的商品价格较高时，就会去各种看论坛、测评来互相对比，再来选择合适的商品。这个时候，如果身边有已经购买这类商品的朋友，是不是就会去询问朋友对这件商品的看法，并让朋友给出推荐。

上面说的第一种自主搜索、购买的形式，就是传统的电商模式；而第二种通过朋友之间的推荐，就属于zui简单的社交电商。

社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电子商务的主要表现形式之一。

社交化电子商务具备三个核心特征：

具有导购作用

用户之间与企业之间有互动分享，就是我们说的社交化

zui为关键的是具备社交化传播多级返利机制，即SNS传播。

社交电商主要有三种模式：拼团模式、会员裂变、社区团购三种模式各有优劣

拼团模式：

通过聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。

拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中就会吸引其他用户开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。

模式代表：拼多多

会员裂变模式：

聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。

模式代表：云集、贝店

社区团购模式：

社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长（一般是社区便利店店主）负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。社区居民加入后通过微信小程序或APP下单，社区团购平台将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或由团长完成zui后一公里配送。

模式代表：品尚红酒商城、千城万店。

目前来说，国内典型的三种实践方式：

第三方社交电子商务平台

基于社区的社交电子商务

基于电子商务网站构建社区